暂且把内部的事情放到一边,李路收拾了一下有些乱糟糟的心情,独自驱车来到了海滨招待所。
韦德昨天晚上就到了,一个上午都在倒时差,起来吃了午饭,正要给李路打电话,就听到楼下有汽车过来。出去一看,果然是李路那台脏兮兮的座车。
还是三号楼,这栋三层别墅已经成了红星厂的专用接待楼。
和其他几家公司相比,李路更愿意和韦德进行谈判,因为韦德有很大的权力,很多事情不必请示公司高层。韦德需要做重大决定,就仅仅是一个授权的问题。
“路,我正要给你打电话。”韦德笑着和李路拥抱。
李路看到并无其他随从,因此肯定了一件事情——韦德显然得到了很高的授权。
“你看上去心情很好,那么,会是好消息。”李路笑道。
“是的,这不是很明显吗?来,一边喝茶一边谈。”韦德把李路请进去。
在客厅那里坐下,韦德熟练泡茶,说道,“你是没错的,美国人,甚至可以说美洲欧洲的许多国家,人们爱喝咖啡并不是因为喜欢,而是因为喝不起茶。或者,你应该把茶叶列入你的出口清单里面。”
李路笑着说,“已经这么做了,但美国人民依然得喝很贵的茶叶,谁让贵国的关税那么高呢。”
“哈哈,那是里根的事情。”韦德笑道。
罗纳德里根在1981年1月就任美国第四十任总统,他会在位八年。而正是这八年,是美军尤其是美国海军的黄金发展时期。甚至可以说,里根时代,为后面的所有美国总统打造了一支世界上最强大的军队。
落座,喝茶,闲聊几句,进入正题。
在华夏待的时间长了,韦德也多少学到了一些华夏的人情世故,哪怕是关于数千万美元的合作,也能在带着人情味的氛围里展开。
“首先,祝贺你,合资工厂这个项目,得到了我司高层的批准。显而易见,这是最重要的基础。”韦德笑道。
李路呵呵说道,“我也要对你以及克莱斯勒防务公司表示祝贺,你们抓住了一次发大财的机会。”
“我同意。”韦德大笑,随即说道,“我已经获得授权,全权负责此事。换言之,没有特别的事情,我不会再离开陆港了。”
李路笑道,“我会给你安排一座带小农田的住处。”
“那非常好,哈哈。”韦德很开心。
这事要是成,李路简直能给他找十亩地让他可以放牛。
缓和了一下子气氛,韦德慢慢严肃起来,说道,“路,我们负责技术和生产线,你们负责人员和组织供应链。当然,工厂的建设配套设施等等,同样需要你们负责。”
“那么,投资额是多少?怎么分配?”李路问道。
韦德摇头说道,“我们不会投入一分钱了,所有的自己投入,需要你来承担。当然,为此我们可以给你百分之五十一的股权。”
一句话概括,克莱斯勒防务公司要的是利润,他们不在乎合资工厂的控制权在谁手里。实际上,只要克莱斯勒防务公司牢牢控制住核心技术的输出,就等于是控制了合资工厂。
沉吟着,李路问道,“关于技术培训呢?我的技术团队必须要参与到艾布拉姆斯的后续研发中去。”
“这个不行。”韦德摇头,“路,这个坚决不行,我替你争取过,我也明白你想要的是什么,但是这个目前是坚决不行的。”
李路缓缓点头,他对这个结果并不意外。
你要买,没问题,雄猫战机都能卖,艾布拉姆斯坦克算什么。著名的lm2500燃气轮机都能卖,艾布拉姆斯坦克用的agt-1500燃气轮机又算什么。只要能挡住苏联红军的钢铁洪流,美国人甚至能给你原版的艾布拉姆斯。
但是买不起,太贵!
一辆艾布拉姆斯坦克顶得上一个59坦克团,后续的维护保养更是天文数字,买不起,更养不起,完全的不现实。
“利润如何分配?”李路问道。
韦德说道,“你们有百分之十。”
“那没办法谈了,我没法接受。”李路想都没想到,拒绝道。
这才是克莱斯勒防务公司最重视的一个方面,利润利润利润,还是利润。
韦德似乎有所料,他笑着说,“路,你还记得你说过,艾布拉姆斯坦克放在华夏生产,至少能让成本降低百分之二十。”
李路却是丝毫的没有愣神的样子,他非常有把握地说道,“那么完全可以有这样一个方案。我可以给你们保证成本降低百分之二十,你们按照这个标准来计算所得利润,其他的归我。”
这回韦德愣神了,他花了好几秒钟才明白李路的意思——这实际上是代工生产的高级版本,克莱斯勒防务公司提供技术支持、生产线、核心部件,当然这些都是计算在成本里面的,然后李路这边保证为克莱斯勒防务公司把成本降低百分之二十,而其他的余量则归李路。
这里面的道道不简单。
比如美国产的艾布拉姆斯坦克成本五百万美元,成本降低百分之二十,那就是一百万美元。换言之,克莱斯勒防务公司的利润比以往增加一百万美元,但是这一百万美元里包含了他们在合资工厂里面的投入。克莱斯勒防务公司的利润大小,与销量密切相关,卖得越多,平摊到每一台坦克上的新增成本就越少。这等于是倒逼克莱斯勒防务公司玩命的去找订单。
而除此之外的利润归李路,这个就更无法预