“契约？”谢兰还是有些犹豫，一时间无法下定决心。
方宁乘胜追击，道：“其实你也心里也清楚，这是个不错的主意，不是吗？仅以你们谢氏商行的人力，所制作出的火柴，是无法满足市场庞大需求的，所以你们需要人来替你们工作，替你们制作火柴，这才是最好的选择。”
“也许你觉得自己制作火柴并出售，所获得的利润会更多，但是你应该把眼光放的长远些，火柴这种商品，在现在，可能下定决心购买使用的百姓还不多，但随着时间的推移，总有一天，火柴会融入千家万户，成为生活的必需品，而这种一次性的商品，只要人们习惯了去使用，就一定会持续的购买。”
“你应该知道人多力量大的道理，谢氏商行无论怎么发展，都满足不了全大唐百姓的胃口，而我提出的建议，你们现在只要先行给那些穷困的山村一点铜钱，让他们建立起自己的火柴作坊，以后你们就只需要从这些村子里廉洁购买火柴，然后再转手出售就可以了。”
“而且你不知道东阿县周围的山村有多穷，都是一群吃了上顿没下顿的穷苦人，如果这个时候，谢家能对他们伸出援手，他们自然会对你们感恩戴德，心存感激，有句话说得好，锦上添花不如雪中送炭，现在，正是你们拉拢人心的时候。”
“一但周围的山村都开始拥护谢家，在东阿县境内，其他的商行还怎么跟你们竞争？”
方宁笑了笑，眨眨眼又道：“我劝你还是尽快拿定主意，不然等刘家反应过来，先你们一步与那些山村建立了合作关系，到时候后悔可就来不及了。”
“恩，你说的不错。”经过方宁循循善诱，谢兰似乎也想明白了：“不过如果真的要与山村建立起合作关系，那合作的山村肯定不是一个两个那么简单，这件事太重要了，不是我能决定的……”
方宁点点头，表示了解，谢兰虽然是谢氏商行在东阿县这边的主事人，但以谢兰的身份，恐怕还不能代替谢家在重大事情上做出决定，只能回去跟族里的其他人商量，“那我就等你的好消息了。”
谢兰露出笑容，道：“如果这个计划真能通过，到时候我可以给你们上乡村的火柴提价，收购价可以超过其他山村三成，这是我权限之内最大的权利了。”
“那就预祝你能够成功。”方宁回手指了指牛车，说道：“那么现在，我们是不是该谈一下眼前的生意了？”
谢兰挥挥手，大气的说道：“你今天布局了这么多，除了给刘家添堵之外，目的还不是想趁此赚一笔，就以你说的价格好了。”
方宁摇摇头，笑着说道：“赚钱是次要的，我的目的其实还是为了出一口气。”
这关乎着穿越者尊严的问题啊。
谢兰捂嘴笑。
先前方宁让庄二他们用五个大钱一包的价格，购买了二百多两银子的硫磺，此刻十个大钱一包的价格反出售给谢家，可以说是在短短半天内，血赚一笔了。
“不要给我银子，我要铜钱。”交货的时候，方宁对着谢兰说道。虽然大宗的交易一般都是用银子，毕竟方便许多，但银子这种东西，并不是上乡村这些泥脚汉子能用的上的，他们花钱的时候，要仔细的多，往往都恨不得一个铜板一个铜板掰碎了花，所以用铜钱交易会更好些。
谢兰点点头，交易结束，方宁先前在谢家这里借的两百两银子算是抵消了，谢兰又另外支付了二百八十贯大钱。
在大唐这个时候，银子的价格要高于铜钱许多，并不是一贯大钱就是一两银子，往往一两银子能够兑换一千一百到一千两百个大钱。
谢氏商行的杂役将硫磺从牛车上搬下，上乡村的汉子们便将一袋袋的铜钱往牛车上般。一贯大钱重六斤多，二百八十贯足有一千五百多斤了，放着放着老庄头就有点心疼那头大黄牛了，所以剩下的铜钱就由村民们背着。这些村民对此倒是没有任何怨言，如果可以的话，他们恨不得背一座钱山回家。
牛车缓缓驶出城门，向着上乡村走去。
这次进城所发生的事情，超出了所有人的预料，能够一次性赚到近三百贯铜钱，当然是好的事情，但在兴奋过之后，大家伙心情就有点低落起来，以前卖火柴的时候，虽然每次只有五六贯的收入，但好在能够长久，大家都有奔头，现在呢，方宁把火柴配方公布了出去，万一以后上乡村没法再制作火柴了，以后又该干什么？
不过大家都不会埋怨方宁，毕竟火柴生意还是方宁交给村子的，这个时候再去埋怨方宁，不是狼心狗肺了嘛，大家只是对前途感到了迷茫。
方宁见村民们心情都有些低落，给他们打气，说道：“放心吧，火柴生意我们照做不误，而且以后也不用像以前那样发愁，怕火柴制作的多了卖不出去，相反这样还轻松了许多。”
老庄头开始骂人了：“你们这些家伙，忘了以前生活是什么样的了，这才日子好过了几天，就开始飘飘然了？就算火柴生意做不下去，难道你们就不活了？”
老庄头在村子里威严还是很大的，别看这老头平日里和和气气的，要真的发起火来，连庄二这个一狠心能够把腿敲断的狠家伙都会发憷。
庄二连连陪着笑脸小声道：“哪能啊，宁哥来到我们村子是我们大家的福气呢，大家伙心里都记着他的好呢，所以我们都相信宁哥儿做的是对的，不过您老也知道，我