零点看书>穿越重生>电子重生>第五百三十二章 移动梦网

周硕尚且还是第一次来到telfort公司的总部,就坐落在著名的欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边。

这栋1996年才完工的球场,还没来得及打响自己的名号,显得有些籍籍无名。但十多年之后,这里将会是一座举世闻名的足球圣地。无数经典的球赛在这里诞生,荷兰的球星们从这里走向世界。

当然,这里并非只有体育运动,更是全世界高科技企业在欧洲的一大聚集地。这里不光有电子企业,还有很多关于航空航天、生物医学、材料能源的高科技企业。荷兰作为老牌子发达国家,底蕴还是很深厚的。

telfort公司的办公楼有小四层,外面是醒目的玻璃幕墙。幕墙上白蓝相间的logo简约而富有独特的韵味,给人以非常清爽的感觉。

在四层办公楼的楼顶,这里被改造成了一处露天咖啡馆。荷兰,或者说这个年代的欧洲人,真是特别的会享受生活。

“阿雷纳球场将会成为一个伟大的地方,荷兰的足球将会因它而荣耀。”

telfort公司的总裁兼ceo阿尔伯特站在楼顶的栏杆旁边,举着一倍红红的葡萄酒,向着周硕点头示意。

“荷兰一定会拿到属于自己的世界杯,也许就会在这座球场吧。”

可惜,周硕心里暗暗摇头,如果没记错的话荷兰有三次得到世界杯亚军,却从来没得到过冠军。真是悲剧呢……

“阿尔伯特.萨克森,你就是从中国来的周硕吧。”

阿尔伯特像个欧洲贵族皇室一样。迈着潇洒稳健的步伐向周硕走了过来。如果周硕对欧洲贵族的历史有所了解,就应该知道名字里带类似萨克森这样地名的。有些确实是古老贵族家庭的一份子。

“萨克森先生你好,初次见面。”

“叫我阿尔伯特吧,我想我们之间会成为朋友的,不是吗?”阿尔伯特和周硕握了握手,请他在天台上的咖啡桌旁坐了下来。

周硕今天的表现和见到安德鲁又自不同。安德鲁是cto,主要负责的是技术问题,他关注的永远是技术实现的问题。而阿尔伯特不同作为telfort公司的ceo,他要考虑的更多是非技术方面的问题。

“我听安德鲁说,周先生有意投资我们telfort公司?”

这是阿尔伯特最关心的问题。开门见山也是他谈话的风格。几亿美元的设备和施工工程,这会对telfort公司当前的投资稳定造成很大的冲击。

“不,与其说是投资,不如说希望借助你们的力量打开欧洲市场。”周硕摇着头,说道:“我们对telfort公司的股份没有什么兴趣,欧洲太远了,而且在这里我们也没有基础。但是otn系统和g基站网络产品,对泛翰集团来说却是战略发展方向,阿尔伯特先生应该能够理解吧?”

周硕也没有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场这种理由虽然有些功利化,但这却是正大光明的行为,更容易让人产生好感。

不论谈多大的买卖,其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说:啊,这位小哥,看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点!

买家一般这时候都会庆幸,啊。原来我是他第一个客户,这不是捡到便宜了吗?

其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。

但这种“第一个”客户的头衔,总是轻易能够博得客户的好感,让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。

“哦?为了开发欧洲市场,你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金?”

“呵呵,3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门,我看还是很便宜的。”周硕点了点头,笑道。

阿尔伯特沉默下来,上下打量着周硕,像是在思考这么年轻的一个中国人,真的就有一掷千金……不,是一掷三亿美金的豪气吗?

在他的印象里,或者在绝大多数欧洲人、美国人,甚至是南美、印度和中东,对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放,却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。

这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财,要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼,也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。

吃麦当劳喝可乐是权贵,茶叶蛋也吃不起,这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上,或许就让人哭不出来了。

“好吧,姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀,点头道:“不过我恐怕还是不能答应你,同时建设g网络的方案。”

“呃——这是为什么?”

周硕有些诧异,自己这边的条件已经开出的够好了,真的想不出来还有什么原因,能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加g网络,泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付,这在全世界恐怕都找不到这样的好事!

“周先生大概也知道,我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来,我们秉持的都是差异化经营的做法,才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”

阿尔伯特正色道:“上马100g的主干光纤网络,可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验,


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