不再是奢侈品,它是人们生活中的一味调味品,关键词调味品,这就是我们公司现如今香水销量会下滑的关键所在。同志们,做企业如逆水行舟,不进侧退,倒了退就意味着
失败啊,现在市场上像我类似的产品大多了,在淘宝上随便搜一下,没有上万也有上千,混在这样香水汪洋中,我们的香水并没有多大的优势,所以为今之计,只有改革,不改革就要被淘汰,不改革就等着被灭亡。现在,我们换个角度,设想一下,在坐的各位,你现在购买者,你有钱了,你会购买什么样的香水。”
众人思绪间,王艳说道:“我会买质量好的香水!”
张粮说道:“对,王艳同志说的很好,购买质量好的香水,可在消费者眼里,如何判断香水的好坏呢?”
王艳接着说道:“我会听身边的朋友推荐和看香水的品牌吧。”
张粮点点头:“身边朋友推荐是一方面,品牌也固然重要,但我想,大多数的老百姓对产品好坏的第一判断,应该都是从看产品价格的高低开始的,所以我觉得,我们公司的香水改革的第一步,应该是,重拟价格,至于到底定在什么价位,这项工作就拜托孙总了。”
孙文静说道:“张总放心,市场调研过后,我会给出符合当今大众消费观的价位的。”
张粮说道:“好,那我继续说说我们改革的第二步,产品的核心价值的确定。之前我不管我们公司香水的核心价值是什么,但我想说,今后我们公司产品的核心价值必须是安全和服务,老话说的好,好事不出门坏事传千里,尤其是在当今信息时代,安全和服务对企业发展来说至关重要,这两个环节,无论那个出现了问题,企业都会死无葬身之地,所以公司技术部门,在提高香水质量的同时更加应该注重香水的安全,基于安全和服务的考虑,我建议公司可以在全国范围内,设立相关体验店,如此不仅可以得到消费者使用后的反馈意见,同时还可以宣传产品。”
孙文静说道:“设立产品体验店成本会不会太高,不好操作吧!”
张粮点点头:“这个我知道,但体验店的设立势必是今后服务行业的潮流,我们不能因为有困难而不去做啊,我们可以先由点及面,先设立一个店或两个店,通过口口相传的方式加大宣传,等以后公司壮大了,再设更多的店。”
孙文静说道:“好吧,关于设立体验店的事情,我会和企划部的员工一起商讨的,商讨好后,我会把企划书提交给总裁的。”
张粮道:“那就好,最后呢,就是我们产品的宣传工作了,我在网上搜索了一下,我们公司的香水知名度太低了,这方面必须加大宣传,争做国民知晓的品牌,考虑时间原因,好,今天我就讲到这里了,以后有机会再和大家交流。”
掌声雷动,众人崇拜,不得不说张粮讲太好了,连沈家豪这样反抗意识超强的人都被征服了。
沈家豪没想到,张粮这个家伙还真有两把刷子,看来还真是个干销售的料。
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