零点看书>玄幻奇幻>成为神级大亨>第二十二章 投资洽谈

曾子墨打开房门,请刘明辉进去。

刘明辉走进门,站在房间中央。

房间里,一张宽大的写字台后面,坐着一位40来岁的中年男子,身穿藏青色的西装,头发打理的整齐油亮,正对着电脑处理工作,没有看进来的人。

曾子墨走到那个男人身边,低声说道:“徐总,约好的申请人,已经来了。”

那个男人,这才合上笔记本电脑,抬头上下打量刘明辉。

曾子墨介绍说:“这是我们公司的投资部总监,高级合伙人,徐佑成,徐总。”

刘明辉上前伸出手:“徐总,您好。我是刘明辉。”

徐佑成欠身握了握手,说道:“请坐。”

“谢谢。”刘明辉坐到桌前的椅子上。

曾子墨把一个文件夹打开,放在徐佑成面前,里面夹着一份厚厚的文件,随后坐在旁边的椅子上,掏出笔和本,准备记录。

徐佑成把面前的文件随便翻了翻,低声说道:“《热血三国》?”

刘明辉答道:“对。”

徐佑成随手把文件丢在桌上,身体向后靠在椅子上,双手叠放在腹部,面无表情地看着刘明辉,没有再说话。

这种在谈判中占据优势的一方,用身体语言向对方施加压力的做法,刘明辉很熟悉,这其中暗含着考验,如果你心浮气躁,坐立不安,你就输了。于是他端正的坐好,面带微笑,目光放在对方鼻子以下的区域,安静地等待。

片刻,徐佑成意识到,刘明辉拥有基本的商务素养,对曾子墨点头示意。

曾子墨对刘明辉说:“刘先生,首先请介绍一下您自己。”

“好的。”刘明辉说道,“徐总,曾小姐。我叫刘明辉,是理工大学计算机系大四的学生,学的是计算机工程与技术专业。一直以来,我对网络游戏比较感兴趣,也玩过很多游戏。基于对网游的理解,我设计了一款网页游戏,这是一种以浏览器为载体的多人交互式网络游戏。我认为它具有良好的市场前景,希望能够得到贵公司的投资。”

曾子墨又说:“那么,请介绍一下您的这个游戏项目。”

“好的。网页游戏是基于web浏览器运行的,多人在线互动游戏。它以人们都熟悉的浏览器为载体,通过加载flash插件来运行,实现让众多玩家在同一个服务器进行联机对战的效果……”

刘明辉先向他们解释,网页游戏是什么,与其他种类的游戏有什么不同,有什么独特的优势。

然后,又向他们介绍,自己这款游戏的内容、玩法,有哪些吸引玩家的“卖点”,游戏怎么制作,怎么运营,怎么收费,等等等等。

说完这些,曾子墨又问:“如果我们投资您的这个项目,我们能获得什么?”

“丰厚的投资回报。”刘明辉信心十足的说,“刚才我说到了,网页游戏具有其独特的市场定位,它和客户端网游之间是一种差异化竞争,拥有很广阔的市场空间。”

接下来,刘明辉详细地讲解了自己这款游戏的目标受众,市场空间和发展前景。

最后,他说道:“我申请的创业资金是50万,对于贵公司来说,这只是很小的一笔投资。但它带来的收益,很可能是几百万,甚至上千万。这是一笔非常划算的投资,我想您能看到这一点。”

刘明辉洋洋洒洒地说了一大堆,说得口干舌燥的,但对面的徐佑成始终面无表情的听着,没有任何反应。

谈判中就怕遇到这样的对手。

你这边说的激情四射,他那里始终毫无反应。你完全不知道他到底在想什么,根本没办法应对。

刘明辉看向曾子墨。

曾子墨倾身低声问徐佑成:“徐总,您还有什么要问的吗?”

徐佑成抬手点了点面前的文件:“你刚才说的,这里面都有写。我想听一些,这里没有的。”

只要他肯开口就好,刘明辉打起精神,问道:“您想了解哪些方面呢?”

“比如,你的履历。”

“我只是个学生,还没有什么太多的履历。”刘明辉笑着摊开手说。

“这正是问题所在。你说,我为什么要把一大笔钱,交给一个没有经验的学生呢?请你给我一个理由。”

这正是刘明辉的软肋,他知道自己能行,但是却很难向别人解释。

他说道:“其实,我并不是没有经验。我做过软件开发方面的项目管理工作,是整个项目的统筹管理这些方面的工作。网页游戏本身也是一个软件,它们的道理都是相通的。”

“哦?”徐佑成疑问道,“你做过什么项目?为什么在你的申请书里没有体现?”

“呃……”刘明辉欲言又止。

这是个难题。他做过多年的软件开发工作,从程序员,到开发工程师,到项目经理,可以说经验很丰富。可是,这些事情却没办法说。

徐佑成又提醒说:“你参加过什么项目,承担过什么样的职责,发挥了什么样的作用?这些问题比你的策划书更重要。如果有,就说有。如果没有,你最好实话实说,不要虚构,不要夸大,我们会调查核实的。”

刘明辉犹豫了一下,说道:“我参加过学校的项目。在导师的指导下,我们开发过一些实验性的软件,我参与了整个开发过程。麻雀虽小五脏俱全,从立项,到研发,到测试,整个软件开发的流程都是一样的。”

听他说完,徐佑成面无表情的对曾子墨说:“就到这里吧。”


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