李健熙拿起茶壶,给自己和崔正男的杯子里添了些茶水,等放下茶壶后,他又悠悠道：“作为同是韩国的公司,商界的前辈,唇亡齿寒的道理我不是不懂,相反我很是清楚。也许秘书长您觉得我这样说有些虚伪,可请您相信,这的确是我的心里话。”
“既然这样,那么作为三星的会长,李先生您为何不主动让出点市场给泛泰呢？这样一来不就成全了泛泰了么？而且还能受到韩国人民的赞誉呢。”听了李健熙这句话,饶是崔正男的脸皮够厚也抵挡不住,他忍不住就讽刺地询问了一句。
“呵呵,崔秘书长,生意不是这么做的,而且这事也没办法这么解决。”李健熙一点都没生气,淡淡笑了笑。见崔正男的目光向自己看来,他开口说道：“现在的市场已经不是以前的封闭市场,而是一个全面开放的国际性大市场。对于这点,崔秘书长作为韩国公平贸易委员会的秘书长应该比我更清楚才是。”
拿着茶盏喝了口茶,李健熙又道：“打个比方,就算我让三星公司主动给泛泰让出部分市场,可这又怎么样呢？要知道这市场的决定权不在我的掌握之中,而是掌握在消费者的手里。你的产品好,消费喜欢,愿意购买,当然在市场的份额就高,假如你的产品比不上人家的,那么就算竞争对手出让了部分市场那你也是抢夺不到的。因为要知道,这是市场有着许许多多竞争对手,这对手不仅仅是二家,而是有无数家,主动让出的市场反而会被别人所占据,您说三星会做这样的傻事么？”
“这……。”一时间,崔正男不知道怎么回答了,他可不是一点都不懂市场的官僚,作为韩国公平贸易委员会的秘书长,对于市场经济还是有两把刷子的。虽然他觉得对方虚伪,可又不得不承认,李健熙这番话说的很有道理。市场不是说让就能让的,以泛泰目前的情况,就算三星让步,泛泰方面也得不到任何好处。
“那么,怎么才能让泛泰起死回生呢？”想到这,崔正男忍不住就问道。
李健熙脸上挂起了笑容,这句话正是他一直等待着的,刚才说了这么一大堆话,其目的就是要让崔正男主动询问这个问题。
对于崔正男的这个询问,李健熙以成功者的经验开始讲述泛泰在这些年决策中的失误和经营策略方向的错误。其中不仅仅有行政和决策方面的问题,还有他们在智能手机制造业方面的不足之处。这些,李健熙讲的是有条有理,有证有据,让崔正男越听越是眼亮,最后恍然大悟连连点头。
“怪不得人人都说李先生是我们韩国的经营之神,今天听您这一番话我是茅塞顿开啊只可惜,泛泰的人不在,如果这些话能让他们听到的话……。”
“就算告诉泛泰这些也没什么大用。”不等崔正男把话说完,李健熙摇头笑了起来。
“为什么？”
“很简单啊时间和环境都和以前不同了,商界讲究抢的是先机,一步落后步步落后,除非泛泰公司有着政府方面的支持,要不然他的结束是必然的。”
“政府方面的支持？李先生不会是说我们韩国公平贸易委员会吧？”崔正男顿时苦笑道：“这怎么可能韩国公平贸易委员会的宗旨是公平贸易四个字,难道我能够让您的三星和l泛泰全面让出市场？别说这是不可能的是,就算我真这么做了,也许我这个秘书长就做到头了。”
“哈哈哈,秘书长先生说话直爽,的确是这样啊”李健熙乐得笑了几声,接着又道：“其实像泛泰这样的情况,我们三星和lgh也面临着困难。不知道秘书长先生了解过目前韩国智能手机市场最新占有率么？”
“之前的我知道,这个倒是没有。”
“您看看这个。”李健熙取出了早就准备好的东西,把一份文件放在了崔正男的面前。崔正男拿起后仔细一看,这是一份最新的数据表,上面很详细的注明了韩国各智能手机品牌的销售数量和市场占有率,再看下面的日期时间,居然就是昨天的统计日。
不看不知道,一看吓一跳。这份数据表中,除三星还占有2卜lg的市场占有率跌到了2相反,以o苹果、诺基亚这三家国外职能手机品牌制造商,他们的市场占有率已经接近6了,如果再加上一些其它的国外品牌,比如l等等,国外品牌的智能手机占有率在韩国市场已经超过了6几乎快达到了三分有二的地步。
“触目惊心啊”见崔正男越看脸色越是大变,李健熙在一旁叹声摇头道。
“怎么会这样？怎么会是这样”崔正男抬起头,对李健熙道：“半年前我们韩国的自己生产智能手机不还占有三分之二的强度么？怎么现在一下子就颠倒了过来？”
“国外资本对我大韩民国的渗透结果。”李健熙神色平静道：“这份数据是真实的,秘书长您可以去核实一下。其实以我们三星集团而言,在市场占有率从品牌上来依旧是第一。可是您知道,我前面也说过,我不希望自己国家的民族品牌遭到国外产品的无情打压。就和泛泰这样的公司,这曾经是一家多么有生气又活力的公司啊可惜的是,在完全开放的市场中,他们面临的是走向崩溃的边缘。不是我危言耸听,也许等到明年,泛泰就会倒闭,再过几年或许就是l等他们一一被国外品牌打败,那么最终也许就要论到我的三星了……。”
“这……可能么？”
“为什么不可能？”李健熙突然间喝了一句,声音之大让崔正男吓了一跳：“如果作为一个韩国人,连自己国家的民族企业都无法保护的话,那