终于到发工资的日子了，小堆是11月份正式上班的，11月份基本是全勤，只是11月份的头几天请了几天假。小堆曾在sh开过股票账户，按照规定证券从业人员是不能炒股的，所以正式开始工作前小堆请了几天假到sh销户，耽误了几天。
整个11月份，小堆一共开发了两个客户，一个是小堆朋友，入金2万元，其实开的股票账户是给小堆使用的，证券行业从业人员假借他人名义炒股票是很普遍的。另一个是小堆在银行驻点的时候捡到的，开了个空户，迟迟不肯入金，问他为什么，他说我先观察你一段时间，你先给我推荐几只股票看看，实际上直到小堆辞职对方也没入金，所以不能算有效户。
小堆拿着工资卡到银行一查发现仅仅发了1000多元，与当初承诺的2000元无责任底薪不符。其实一入职的时候小堆就听经理说过，经纪人每月都要完成一定的任务，即每月开发3个有效客户（入金大于等于5000元的算一个有效客户），或者至少开发1个客户但客户必须在当月入金10万。总之，要么3个有效客户，要么10万元。只是不知道，该任务居然与“无责任底薪”挂钩，完不成要扣工资。即使知道了这一点小堆一点也不惊讶，因为曾经做过销售的小堆知道销售部门的承诺永远充满了陷阱，相信一半就好了，否则会很失望。
入职第二个月，小堆终于有自己的网点了，是一个发广银行的网点，位于购物公园附近，银行的后面是中海华庭（小区名字），那里可是著名的富人区。
平时来银行办业务的人不算多，但一般来的都是大客户，与一般银行网点门庭若市不同，这里基本上是门可罗雀。银行行长以前也是某个证券公司营业部的总经理，有一定的客户资源，后来跳槽过来做行长。
这个网点本来属于城长证券第五营业部的，后来驻点的客户经理要调回sx，再加上五部位于区，离这实在太远，就让给了二部。
网点的大厅十分宽敞。银行的中央是一根很粗的柱子，银行围绕着柱子一横一竖摆了两排桌子，每排可以坐两个人，留给证券公司驻点人员办公用。银行以前有个大堂经理，后来辞职了就再也没有聘用新的大堂经理。由于小堆所处的位置离柜台最近，就暂时“充当”大堂经理，为客户跑前跑后，完全属于义务劳动。
说深圳是个“好色”的城市一点也不为过，男客户喜欢到女经纪人那里看股票，女客户喜欢到男经纪人那里看股票，而且绝对的以貌取人，如果长得不够帅或者不够漂亮基被У淖⒁狻
幸运的是小堆的长相还算说得过去，不幸的是小堆来的有点晚，经历过07年大牛市之后中海华庭的有钱人大部分早已开过户了，经常来银行办业务的大客户早已被之前的经纪人扫荡过了。和小堆一起驻点的有个小伙子叫黄武龙，是长江证券的，据说前几年一人就开了1000多万的资金，后来看客户挖掘的差不多了就干脆在家里睡大觉，整天不来上班，空荡荡的桌子上留了一块长江证券的牌子和一盒名片，偶尔在家里呆腻了就过来转悠一下，找人抽根烟聊聊天。
每天坚持来驻点的只有小堆和国都证券的一个女生，姓贾，其余两张桌子基本上是空的。来银行办业务的人本来就少，偶尔有来办业务的顺便过来看一下股票，小堆就留下他们的电话以后慢慢跟进。
一般来说，开发客户的套路无非就那么几个步骤：先留下客户的电话，然后每天给他们转发分析师推荐的股票，每周给他们送城长证券编辑的周刊以此来拉近感情，等分析师推荐的股票涨起来的时候就给他们打电话问最近股票做得咋样，有没有关注我们给你推荐的股票，等双方熟络了之后再问你的股票佣金是多少，要不要转到我们这里来，我给你调到万分之五或者万分之三，或者说我们最近搞开户送手机活动，要不要参加。一般来说，一个客户从认识到开户至少需要半个月到一个月的时间。一上来就跟客户说我给你万分之三的佣金或者我们正在搞开户送手机活动会把客户吓跑的，尽管客户很爱贪小便宜，很想要低佣金，但是客户在了解你之前是不会相信你的，你越是卖力的介绍，他越觉得其中有诈。
这跟营业部领导的说法完全相反，营业部领导会告诉你我们城长证券是深圳最早成立的八家券商之一，简称“老八家”，我们的大股东是能华集团，属于央企，你要敢跟客户讲我们的优势，敢跟客户宣传我们的公司我们的产品我们的服务，敢于告诉客户我们的自营业务曾经是全国第一，就差跟客户讲城长证券是地球上最好的券商了。实际上经纪业务是证券公司的入门级业务，注册资本只需要五千万就可以做了，甚至连交易软件都是买来的。换句话说，只要有注册资本五千万，买个交易软件租个办公室就可以开业，跟皮包公司没什么区别。你公司的历史有多悠久你公司的股东有多牛逼跟客户又有什么关系呢？客户关心的是你的服务怎么样，能不能帮他赚到钱。有些东西你宣传的越多客户越反感。可怜的是每次开会领导总是不停的强调这些无聊的东西，而且还必须得听，否则把你干掉。按照领导的说法开发客户完全是大错特错，甚至完全是南辕北辙，本来有希望成为你的客户的，结果听了你的三言两语之后被彻底吓跑或搞烦了。有时候领导说的话完全是废话屁话，听听就