零点看书>都市现代>重生之大银行家>第七十三章 阴魂不散

新官上任三把火,张根发正式上任后第一把火很快就在行内烧了起来。

为了防止经济出现大起大落,今年央行一改往年按总规模调控商业银行信贷的方式,采取了按季度调控商业银行放贷规模。

海州人行按照人总行要求,对海州各大商业银行信贷规模都改成按季调控。

张根发根据市人行的最新要求,提出加大对各经营机构的考核任务,负责考核的计财部根据各机构当前的完成进度,分别将考核指标提升了10到20。

说的直白一点就是要求各业务团队多放贷款,提升全行贷款规模,从而能够从市人行那里尽可能多的获得额度。防止到下半年因为额度紧张,陷入无贷款投放的尴尬境地。

计财部的一纸通知,各支行、营销团队是纷纷抱怨,丁乐心中虽然不爽,但也只能根据总行政策及时调整。他要求团队的小伙伴们做好思想准备,赶快行动起来。

丁乐印象中2008年将会是坎坷曲折的一年,自然灾害、社会稳定、经济危机等都会相继发生。所以,现在总行这点政策加码在他看来根本就是不值一提,更艰难的考验还在后面。

对于如何完成考核,两世为人,他有很多套路,随便复制一套都能轻松对付当前考核。

总行下达新的考核方案后,丁乐及时将任务分解至团队每一个成员,让大家都感受到压力。与此同时,他也调整了之前的工作思路,开始跟着激进起来。

首先,就是紧跟新区政府招商引资的步伐,和招商局形成紧密的合作关系。对于一些重点项目,及时掌握第一手信息,抢抓客户验资开户。

其次,要加大对政府项目的跟踪力度,园区市政建设还有很多改善提高的地方,经济下行时期,和国资背景的公司合作是最稳妥的选择。

最后,加大对重点行业领域客户的合作,特别是房地产企业,可以大胆合作,现在搞房地产的,未来10年会赚的盆满钵满。

按照这个思路,丁乐对团队成员进行了分组,并确定了每组潜在的目标客户,他亲自带队,与客户经理们共同跑企业,拓展市场。

一早,丁乐带着常东一组,再次拜访了石永超,经过简单寒暄之后,丁乐提出了此次拜访的主要目的。

“石处,通过前期您的推荐,我们已经与海康公司达成了合作,在我们的信贷资金支持下,公司的基建进度很快,再有半个月机器设备就能进场了啊!“

招商局对招商进驻园区的企业都有一个后跟踪服务,石永超知道丁乐所言非虚。通过几次接触,石永超对丁乐和新区营销部的评价很高。

“你说的情况,我们也是有所了解,本来也想找你谈这事,我们想借着海康合作的成功案例,进一步扩大合作范围。”

石永超的话正中丁乐下怀,他顺势接过话题:“我们这次来也是有这个打算,想和您这边深入探讨一下,可否形成一种机制,在你们的招商过程中,我们一同参与,为有投资园区的企业提供一整套的金融服务。”

丁乐的想法,让石永超颇为心动,他们在招商过程中,遇到很多企业都存在资金短缺,如果在引资过程中,直接提出项目落地后,银行将会及时跟进提供融资服务,这样势必会增加高新区的吸引力,让更多的企业前来高新区投资。

“我支持你的想法,但我们招商都有固定的程序,工作人员对外宣传介绍的内容,都是经过宣传部门仔细推敲确定的。”石永超说话的同时,将茶几上一些宣传折页递给丁乐。

“如果你们银行想要和我们形成全面合作关系,从头参与招商过程中来,我需要向局里领导进行汇报。”

他即便同意丁乐的提议,但按照工作流程,他还需向领导汇报。

“我也建议你回去向你们领导汇报一下,如果都没有问题,我们还可以搞一个签约仪式,到时候邀请双方领导都来出席。”

石永超想届时签约仪式上,再增加银行和企业现场签署合作协议,这工作绝对就是今年的一个亮点了。

丁乐原本想低调行事,闷声发大财,但如果按照石永超的建议,这就是要高调做事了,到时候媒体再曝光,其他银行看到之后再和政府依葫芦画瓢这么一搞,那么他们就得不到什么实惠了。

丁乐没有想到石永超会提出这种要求,

他只好硬着头皮把这事继续下去。

二人将合作的具体事项和环节都过一遍之后,丁乐这才带着材料离开。

丁乐趁热打铁要把这事敲定,于是从石永超办公室出来之后,直奔总行。

到了总行之后,他先是去拜访了余建康,他提拔之后在海州银行班子里排名最末,分管工会、党建这块的工作。

“余叔,您这办公室可比以前气派多了啊!”

“你小子是无事不登三宝殿,说说来找我什么事啊?”

“我们和高新区招商局初步达成了一个全方位的合作意向,想和行领导汇报一下具体工体,我先来您这报个到。”

余建康一听,一副果然不出所料的表情:“你这是又搞什么大动作了?”

丁乐将这事的前因后果向余建康详细的汇报了一下,余建康听完说道:“这事情,行长、董事长你都要汇报,签约仪式董事长出面更合适!”

从余建康的办公室出来之后,丁乐径直来到董事长办公室。

敲门之后,丁乐自报家门,张根发放下手中的


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