零点看书>都市现代>重生狂野时代>第306章 爆黑料

黄冠欲暗自点头,章之名跟他的想法差不多。

“第一条,我觉得问题不大,这本来就是我们准备做的事情,只是提前了而已,下来我们两个,分头带队去找各家电器生产厂家谈洽谈合作,争取尽快把所有主流家电品牌都引入我们的卖场。”

“第二条,我觉得最大的问题,一旦我们通过加盟形式加快门店扩张速度,以后我们对门店的把控力度就会降低,这是一个不得不思考的问题。”

“果美是我们一手打造起来了,现在搞加盟,我总觉得,是要把自己的孩子分给别人一样。”

黄冠欲一脸苦笑,原本一切都发展得有条不紊,都按照他的思路在推进,谁知道变化得这么快,让他不得不采取一些非常规的手段来应对科龙的竞争。

前世,黄冠欲从一个捡垃圾的穷苦小哥成为蝉联几年的华夏首富,尔后又成为狱中囚,人生经历简直比电影要传奇的多。

曾几何市,作为全国家电零售连锁的教父,黄冠欲打个喷嚏,整个家电行业也都得感冒。

小时候家庭穷苦,他捡过垃圾,拾过破烂,初中没毕业北上闯世界。

在卖家电之前,黄冠欲卖过服装,结果因为布料款式不符合客户要求,货全都砸自己手里了。

几经周折,后来黄冠欲决定卖家电,在他看来,家电产品规格技术比较固定,不像布料有太多主观的评判标准,而且家电是每家每户都需要的,不会很快被淘汰。

与此同时,城市里面的老百姓,收入不断提升,对家电的需求也持续上涨。

“大家有钱了,改善居家条件,就免不了要买家电,销路不愁!”

一开始,黄冠欲采用薄利多销的策略,有利就走,逐渐把果美的口碑做起来了。

他用800元包下京城晚报的中缝打广告,广告语就是买电器到果美。还时不时地在上面刊登各种电器的报价,当时那些傲慢的国企以及后知后觉的私企,根本没有广告意识,黄冠欲作为第一个吃螃蟹的人,花小钱办大事,取得了意想不到的效果,生意变得越来越好,连续开了好几个分店。

刚开始,黄冠欲的分店取很多不同的名字,包括果美、国豪等,后来他觉得这样不好,于是把所有门店的名字都统一叫做果美,开始连锁经营。

一开始果美以经营进口品牌为主,他还说服国外电器厂商一起打广告、免费提供样品,这样既节约了费用,又能让老百姓在果美的门店里看到、摸到每一款型号的电器实物。

通过一系列借力宣传,买电器到果美的口号在京城越叫越响亮,果美就变成了大型家电商城,很快向全国连锁发展,顶峰时拥有两千多家门店。

黄冠欲不但是营销借力的高手,还是“借钱”的高手。

他创立果美的三万元都是向亲戚朋友们借的,等果美发展起来以后,黄冠欲向银行借钱。

甚至连他的都是1993年去银行办贷款时认识的。

再后来,黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后,直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费,厂商敢怒不敢言,只能照办。

向银行贷款要付利息,而向厂家收取进场费一分钱利息都不用,纯粹白用,花别人的钱开自己的连锁店。

随着果美的不断发展壮大,黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

直到08年因商业犯罪被判刑,在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

“我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

果美现在有十八家门店,去年底走出京城,在几个重点城市开了几家分店,原本按照他的思路,在接下来的五年内,实现果美在全国的门店布局。

现在,随着科龙的崛起,之前的打算,显然不行了。

“可是,我们不得不这么做啊。我们自己来开店,速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到,科龙就快追上我们的总店数了,他们有依仗,如果我们还是单打独斗,肯定落后。”

“我的想法是,公开招标加盟商,从京城开始,一路往南逐步辐射,尽快让果美的门店铺遍全国!”

“行动必须要快,不然陷入被动,我们好不容易经营起来的品牌和口碑,就要被科龙盖过去了。”

章之名苦口婆心地劝说着,他其实也知道走加盟连锁的方式,势必对果美的整体管理有一定的影响。

但是现在的问题,是容不得他们犹豫的。

黄冠欲一拍桌子,最终下定决心道:“好吧,就按你说的来办,我们开个会,马上就推进加盟店招标工作,把加盟费可以降低点,收益主要从后续的利润里面提。”

“对,加盟费少一些,甚至可以分五年返还,这样可以提高开店速度。”章之名道,“我们要打败科龙,就要让人看到好处,降低门槛,等到将来真正掌握了局面,我们再逐步分类管理,花几年时间,将资质差的加盟商剔除掉。”

黄冠欲苦笑了一下,道:“老章,我们这么干,是不是有点卸磨杀驴呢?”

章之名不以为然地道:“这算不上吧,我们前期门槛低,那些加盟店利用我们的品牌优势,还有货源渠道,已经赚了他们本来赚不到的钱,他们自己实力差,或者管理不善,被淘汰,那也怪不得我们啊。”

黄冠欲想了想,随即释然了,他道:“也是这样,这么说来,我们现在兵分两路,一是加大厂家对接,组织货源直供,保证价格优势,二是同步开


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