“我跟你讲小冯,做业务最重要的是心态和信心,要对产品有信心,永远不要有欺骗客户的心态。你一定要把销售技巧和欺骗区分开来。就像刚才这般,我们报价一万八,这不是欺骗,而是销售技巧……”
一个响亮的女声在陈京耳边响起,陈京微微蹙眉,感觉有些熟悉。
他扭头看旁边,一张方桌相对坐着两个人,一男一女,女孩穿着黑色的小西装,挎着手提包,穿着打扮就是白骨精模样。
而男孩衬衫领带,微微显得有些青涩,一看就有些涉世不深。
这女孩……
陈京忽然想到了那次飞机上的偶遇,还真凑巧,在这里竟然还能够遇到殷婷婷。
陈京略微沉吟了一下,走了过去。
殷婷婷说话很投入,并没有感觉到陈京的靠近,她继续对面前的男孩道:“自信,自信,再自信!永远要相信自己卖的产品最好,永远要用自己的激情和诚意去打动客户……”
男孩的感觉要被殷婷婷敏锐一些,他已经抬头看着了陈京,就要准备起身。
“你别东张西望!你知不知道和人谈话的时候精神不集中是很不礼貌的行为,如果你以这样的态度面对客户,你损坏的不仅是个人形象,还是我们华旗动力的形象。”
殷婷婷等着面前的男孩板着脸道。
男孩被训得一愣一愣的,良久他才伸出手来指着陈京,道:“经……经理,是不是你的朋友?”
殷婷婷愣了愣,猛然抬头看见陈京,她愣了良久,眼睛猛然睁大,指着陈京道:“你……你不是陈……小陈吗?”
陈京点点头,女孩左右看了看,道:“你一个人?你什么时候过海山的?怎么来邻角了呢?你是不是来我公司上班来的?”
殷婷婷一说话像打机关枪似的,火力十足。
陈京笑道:“好了,你不请我坐坐吗?你一下问这么多问题,你让我先回答你哪一个?”
殷婷婷嘿嘿一笑,却一点也不难为情,她自己动手把邻桌的凳子拿了一个放在陈京那一方,道:“坐,坐吧!”她指了指前面的男孩,“这是冯青,我们部门的新员工,今天我带他出来熟悉一下客户!”
她指着金星宾馆道:“你看到了吗?我们今天拜访的客户就是这一家,很大的一家酒店,我们把信息化平台推荐给他们,他们很感兴趣!”
陈京只是笑,殷婷婷身上的那股子激情让他很感兴趣,这女孩子个儿不大,嗓门不小。
关键是这女孩子有一股子辣劲儿,做事风风火火,一点都不拖泥带水,很有干练的劲儿。
只是陈京怎么也想不明白,为什么他们会给金星宾馆搞推销,金星宾馆主要承接区委接待任务,这样一个宾馆需要建一个网站吗?
陈京心中的这个疑问还没提出来,殷婷婷又开始教训冯青了,她道:
“小冯,以后你一定要摆脱一个误区,那就是不要亲信客户的话。你要明白我们卖的不单是一个信息平台,我们卖的是一个品牌,一种档次,你想想,一家能有拥有自己独立门户网站的酒店,这是不是一种档次的提升?
所以,金星宾馆的业务,我们要全力开拓,我们要把客户的思维引导进我们的理念中来,让他们学会理解我们的业务……”。如果您喜欢这部作品,欢迎您来m投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)