零点看书>玄幻奇幻>一个销售员的自白书>第一九十三章 海船出事

我摇着头道:“既然都做这么大了,怎么不开始做渠道呢?”

温伯啊了一声,好奇地问道:“怎么做渠道啊?”

我噢了一声道:“忘了你不是做销售的!我给你找个人回来,帮你把渠道做起来,款要压给你的代理商身上,不要自己压款!”

温伯还是不理解,我继续解释道:“这么说吧,你是字头的阿公,你下面的马仔是大哥,大哥下面有小弟,你把你的货卖给大哥们,大哥们得先给你钱,然后他们再给他们的小弟卖货,小弟们也得先给大哥们钱!要和你拿货,就得先给你钱,把风险都推给下面的人!”

温伯啊了一声道:“这么做不地道吧?”

我无奈地笑了笑道:“那也得你的货卖的好,你才能这么做啊!现在这么多人要你的货,你一个人也不好管理,你现在就负责生产,出货的事,就交给下面的人做,他们想赚钱,就自然会卖力地卖货,收钱!做生意肯定是有赔有赚,他们想赚钱,就得有风险!风险是平摊的!这怎么是不地道呢?”

温伯哦了一声道:“我明白了!”

我继续说道:“把你的渠道建立起来后,你只要把握好生产渠道,把产品做好,不用操心其他的,都会有人替你宣传的!其实,你现在能做的这么好,有运气成分,你前期什么广告宣传都没做,能卖到现在这样算是个奇迹了,但不要指望一直会有奇迹发生,这就是我说的风险,你钱全部压在别人手里,货一旦卖不出去,就会全部退回来给你,到时你就一仓库的库存,钱还回不来,你想想是不是一下子就运转不起来了!”

温伯点头道:“是啊!做生意,我是真的一窍不通!那就听你的,你赶快找个人过来帮我啊!”

我板起脸说道:“你也别什么都靠人啊!你该叫下面的人做的,就叫下面的人做,但你自己得懂啊!光头忠诚是够了,就是不是做生意的料!”

温伯哎了一声道:“也是没办法啊!我年纪也大了,很多事都跟上时代了,脑袋也不灵光了,早就想找个人接我的班了,可真是没人啊!你也知道,我是干什么的,砍个人还行,做生意,哪有人会啊??”

我想了想说道:“我观察了一下,安仔好像挺机灵的,你可以培养一下!”

温伯犹豫了一下道:“安仔人是挺机灵的,可我总觉得他不够老实,再说跟我的年头也短,我还是有点担心!”

我也不好再说什么,这毕竟是他的家事,就安慰道:“您老是老当益壮,就只好自己亲历亲为了!”

温伯笑道:“我还能活几年啊,总的有人接手啊!你帮我留意着吧!看看要是有好的人选,就告诉我!”

离开水果栏,我又去找了宝儿,宝儿一手拿着杯咖啡,一手拿着手机,就在她公司楼下的喷泉石阶上坐下,好不容易讲完电话,急匆匆地问我道:“师傅,这么急着找我,什么事啊?我还上着班呢,一会儿还有个会要开呢!”

我撇着嘴,拿起了她手上的咖啡,喝了一口道:“这玩意怎么这么甜啊?你加了多少糖啊?”

宝儿笑道:“这不是咖啡,是抹茶!这玩意贵着呢,现在上班一族,都得喝这个,才显得出自己是个白领!”

我切了一声道:“我要是端个保温杯,我是不是就是老干部了?我看你,这班上的不亦乐乎的啊?你是不是忘了自己该干什么了?”

宝儿急忙摇头道:“当然没有了!我实习期马上就过了,销售副总,我志在必得!”

我撇着嘴道:“我都和你说了,我是要你了解他们公司,要代理权啊!现在可好,你直接就打算在这儿养老了!”

宝儿无奈地说道:“他们公司制度很严密,不到那个级别,根本接触不到深层的东西!”

我不耐烦地说道:“你了解什么深层东西干什么啊?你是打算收购他们公司啊!?”

宝儿看了看我道:“我觉得可行啊!我仔细研究了下这间公司,前途无可限量,潜力很大!两个老板,都是做事的人,员工福利待遇也好,工作气氛和谐,产品质量也过关,就是人家根本就没想过要卖公司啊!”

我灵机一动道:“有个机会,我正是要和你说这事呢,我听到点内幕消息!”

宝儿急忙问道:“什么消息啊?”

我白了她一眼道:“不该问的就别问!你留意着你公司的财政状况,一旦出现资金短缺的情况,第一时间告诉我,咱们就有机会注资了!”

宝儿摇着头道:“他们怎么可能会缺钱?他们一直把控资金,把控得很好!不会缺钱的!”

我只是淡淡地说道:“凡事都没有绝对的!你信我就行了!要是有工资迟发的情况,又或者延迟发货,给不上供货商货款的,就第一时间通知我就行了!”

宝儿点着头道:“知道了!”

万众的内线告诉我,万众也开始做出一系统的调整。

董事会成员开除了安南和唐杰,内部重新整顿,东方神奇和贺洁补上了安南和唐杰的位置。另外,来了一位不知道什么背景的董事,取缔了那个什么都不管的董事。

同时,万众开始回笼资金,严控项目资金,枪毙了好几个正在策划的项目,切割了几个不良资产,我没想到的是,把万众电工的湖南分厂,直接给卖了。

这个伴着我成长起来的厂,就这样被卖了,还在我根本不知情的情况下卖的,根本就没人和我说过一点点。


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