零点看书>青春校园>田园神豪>0195 全部卖光

山东济宁副食批发部的老板胡光洪亲自开车来杨家湾村拉苞谷酒。

往年每年会从张明康手里拉三四千斤散装白酒回去卖,在张明康手里,他的进货价是八块到十二快一斤不等,拉回去之后,随便包装一下卖四五十,利润滚了好几倍。

他和张明康也建立起了长久的合作关系。

胡光洪听说张明康的酒厂开始做精装白酒了,并且还打响了品牌名气,岂不是更好?原装白酒利润更高。

张明康在催他的时候,特意放了批发给他的消息。

这也是杨振宇点头应允的,对于这种大客户,以及眼下村里的情况,杨振宇觉得是时候做批发了。

胡光洪得到这个消息之后,开着货车来了,下高速的时候,看到高速路口的大广告牌上挂着老干部白酒的广告,猜想杨振宇他们应该是投入了不少钱去做广告。

带着期待开车进了杨家湾村。

车停在村委门口。

张明康从村委出来,热情道:“胡老板,好久不见。”

“好久不见,张主任。”

杨振宇道:“张叔现在是村支书。”

胡光洪道:“升官了啊,恭喜恭喜。”

张明康递烟道:“先吃饭,饭菜已经安排好了,住宿也安排好了,今天可以喝点,明天再回去。”

胡光洪对这个老生意伙伴的招待非常满意,也不客气,“感谢张支书,有机会去山东,我招待你们。”

“一定去。”张明康笑着道。

张明康和胡光洪打交道多,杨振宇也没插嘴,让他们好好叙叙旧。

到农家乐,胡光洪扫了一眼,“一年没来,村里大变样啊,这个农家乐很有特色。”

张明康道:“这是杨主任开的。”

杨振宇道:“胡老板,别客气,今天我办招待。”

“好,今天是第一次见杨主任,我先敬你一杯,感谢你的盛情款待。”胡光洪坐下开酒道。

杨振宇和他碰杯道:“客气客气。”

几人边吃边聊。

胡光洪道:“张支书,杨主任,在电话里你们给我讲老干部白酒还没有开始做批发,那你们是怎么卖的?只搞零售吗?”

杨振宇道:“返点给合作方,等到市场稳定下来,看看合作方的孝义,再从中挑选一些优质的合作方。”

胡光洪道:“杨主任这个方法可以,这样一来既能保证销量,还省了不少事儿。

张支书,我两这么多年关系,我在你眼里算是优质的合作方吧?”

张明康道:“优质的不能再优质了。”

饭桌上,客气话一套一套的,相互听着都舒服。

胡光洪道:“张支书,杨主任,我之前自己酿过烧酒,出来的酒始终差点意思,不醇厚,我自己都不喜欢喝。

所以每年还是来张支书的酒厂拉。”

杨振宇道:“酿酒是门学问,首先是选料,各个地方生长出来的粮食品质不一样,然后是师傅的手艺,这就需要千锤百炼了,我们酒厂的楚师傅酿酒出酒率可以达到50%~60%,这个数据在行业里已经很恐怖了。

最后酿酒的水源也有重要影响。”

胡光洪点头道:“杨主任说的完全在理,我做白酒生意这么多年,对你们生产的烧酒最满意。”

说完,又端起酒杯闻了一下,享受道,“舒服。”

张明康端起酒杯道:“一起!”

喝了一杯。

胡光洪道:“杨主任,你之前给我说那个价格,我算了一下,除去运输成本,利润还是很可观的。

我应该是你们目前最大的外省客户吧?价格上,是不是再优惠一点?”

杨振宇道:“实不相瞒,胡老板,因为产量有限,你要的数量应该是目前为止酒厂最大的一单。”

“那你更要给我优惠点了,杨主任,我拉回去给你宣传宣传,说不定明年销量更大。”胡光洪道。

杨振宇道:“胡老板,这是第一次和你做精装白酒的生意,价格我暂时少不下来,不过我可以承诺给你更大的好处?”

胡光洪一脸期待,“什么好处?”

“如果你能达到我们的销量要求,我可以让你做老干部白酒在山东济宁的经销商,到时候再来拉货,优惠力度可想而知。”杨振宇给胡光洪画了一个饼。

这也是他的真实想法。

老干部白酒需要大客户,等到市场稳定了,产量提高了,也要发展经销商,而胡光洪就是现成的外省经销商。

胡光洪清楚做经销商可以得到的优惠,眼光也没有那么狭窄,笑着点了点头,端起酒杯敬杨振宇和张明康,“张支书和杨主任这么看重我,我这个经销商不当也不行啊。”

三人举杯碰了一下干了。

胡光洪得到了最满意的答案。

……

第二天上货的时候,直接要了850件,换成散装酒差不多5000斤,比去年多进了1200斤。

5000斤相当于现在酒厂一个多月的产量。

张明康还有些犹豫,害怕产量跟不上。

杨振宇爽快,直接把库存全部给了胡光洪。

“县里仓库应该还能撑上半个月。”杨振宇给张明康打了一针镇定剂。

酒厂的工人一箱接着一箱从仓库里搬了出来。

对假酒事件感兴趣的村民都在关注酒厂的动态。

他们今天亲眼看到了酒厂的仓库被搬空。

杨凤仙拿着账本上来道:“胡老板,这是单子,你核对一下。”

清香型500件,批发价150元/件,合计


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