“你干嘛?”
刘西水恼怒。这女人简直是个神经病,突然的差点没把自己吓死。
“吃……苹果……”白剑兰吱吱呜呜,吐了吐舌头。
刘西水重新坐下,目光盯着电脑荧幕,道:“没胃口,我忙着呢。”
“吃点嘛。”白剑兰将果盘放在桌上,瞅了眼屏幕上的美女模特图片,又瞄了眼刘西水裤裆,问道:“浑身是汗。你在做什么坏事?”
“买珠宝?哇!名牌耶!”
“送给谁?你这种人竟然能有女朋友不成?”
“……”刘西水不想跟她说话。
“怎么了?怎么了?”
屋内响声惊动了白阿姨。
白阿姨抱着小白来到屋门口,又赶忙将小白放到了地上,一手捏着鼻子,一手蒙着嘴,大喊道:“哎哟!小西哟!我说你这孩子呀,少抽点烟吧。屋里全是烟味。你快把房间窗户打开。”
“汪!汪!汪!”小白有样学样,蹲在房门口,也用受伤的狗爪捂着鼻尖,狗脸上尽是嫌弃表情。
“好……”刘西水脑袋嗡嗡的,起身打开窗户。
“白阿姨,没事,我在想问题。”
“我需要静一静,冷静的思考问题。”
刘西水现在真的很需要静下心来,仔细思考。
手表和珠宝两大行业的奢侈品牌,知名品牌,在线上的销售几乎全军覆没。
线下销售如何无从知晓,但在网上,它们没有获得与品牌知名度相映衬的业绩。
‘宗师茶’一个山寨品牌,东西卖的死贵,凭什么在线上能卖这么火?而且一直持续了两年之久。
仔细想想,绝大部分业绩都是“骑士荣耀”这一款产品贡献。
网络时代,很多东西,很容易爆红,通常,难以持续长久。
“骑士荣耀”不仅爆红,还持续了长达两年之久,经久不衰。刘西水不止一次想过原因,但始终没想透,时间长了,就习以为常,就觉得理所当然,没去多想。
公司有尝试再设计一款类似“骑士荣耀”的产品出来,收效甚微。
作为生产者,一款产品大获成功是好事,但若自己都闹不明白为何成功,那就是失败。
正确的做法应该是查明产品成功的原因,进而采取相应措施,维护维持其销售量。参考成功案例,设计其它迎合消费者的产品。
刘东林捏着“宗师茶”100的股份,刘西水仅仅是占10的干股,仅仅是从中分润红利而已。所以,刘西水偶尔参与公司运营,但从未真正上心。
今天这无意间的翻看,看到了“宗师茶”潜在的致命危机。
去年卖的好,卖得火,今年业绩就开始下滑,势必会有一天,‘骑士荣耀’热度冷却,那么,宗师茶就失去了最大的收入来源,突然暴毙。
另外就是刘西水正酝酿中的将“宗师茶”升级为“名贵奢侈品牌”的计划,现在再来审视,可行性为零!
少数消费者或许有胆花费几万块钱在网上买东西,但极少极少上买。
网购存在致命缺点:看不见实物,消费者难以判定真假优劣。
售价几百、几千、上万的产品都还比较容易被消费者接受,更昂贵的,就难了。
……
“小西,你怎么了?全身是汗的……”
白阿姨犹豫了一下,最终还是走进了房间,抬起手假意打了一下白剑兰,训斥道:“成天没个正经。”
“汪!”小白狗仗人势,装模作样的在白剑兰小腿上咬了一下。
“我就……打个招呼……小白!你敢咬我!二姑!小白咬我!”白剑兰冲小白挥了挥拳头。
“小声点,别吵!小白跟你闹着玩呢。”白阿姨呵斥。
“好吧。我的亲姑。”白剑兰噘嘴,扭头问道:“西哥,你没事吧?眼睛都红了,好吓人……”
“没事,我没事。”
刘西水摇头。
此时显得很是狼狈,浑身被冷汗浸透,眼圈泛红。
“小西,你做什么呢?”白阿姨伸长脖子,目光越过刘西水,看向他身后的电脑屏幕。
“珠宝?项链?失恋啦?哭了?”
“……”刘西水解释道:“我大哥的公司遇上了经营问题,我帮忙看看。刚刚,我又发现了更大的潜在危机,我被吓的……”
“我一直没怎么留心公司的事,突然发现足以致命的大问题,我被吓出了一身冷汗。”
“哦!这么严重?能及时发现就好。你大哥的公司!我听说是卖茶叶?”白阿姨明白一点,又笑问道:“小西你还懂公司运营?”
刘西水谦虚道:“略懂一点点。”
白阿姨问道:“卖茶?还是卖珠宝?什么公司?网上有卖吗?你翟叔喜欢喝茶。”
“是吗?”刘西水灵机一动:隔壁一家子,情商低,但都是高智商人才,逻辑思维超强,请他们从顾客的角度帮忙分析,或许能找到一些答案!
刘西水道:“品牌名字叫‘宗师茶’,在天狗超市有旗舰店,白阿姨,您用手机搜一下就能找到。”
“宗师茶?大师茶?”白剑兰嘀咕,笑了起来,指着刘西水鼻尖道:“这是你的鬼点子吧?又是借鉴?一模一样的手法!”
“是。”刘西水硬气道:“我还占10的干股呢。去年利润分红有三百多万,你服不服?”
“额……无耻!不信!”
白剑兰不服,抱着手机查找起来。
“大师茶我听过。卖的挺贵。”白阿姨正在看,点评一句。
在天狗超市