“哈哈,军哥,你现在也要享着你儿子的福啊!”
“哈哈,你小子,有空去我家,我让你嫂子给你准备大餐,你嫂子经常念叨你。”
“那可是荣幸,上一次吃饭我就一直念想着,还要再试试嫂子的手艺,有时间一定要去,到时候你可不能把我拒之门外!”
“你小子!”
李维又接连拜访了几个大客户,最小的是月用量一吨以上的。
做业务一定要懂得抓大放下,你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20客户,剩下的60,这些客户他们可能就像墙头草,可以往东也可以往西。
户枢不蠹,流水不腐。
你永远不要想着你自己的客户从始而终。
除非那个市场根本没有竞争,这种可能性很低很低,国家也不会允许。
当然粉末涂了这个行业,国家现在不怎么关注,就算垄断也没什么,但是偏偏这个行业特殊性非常之高,以小而多为主。
所以我们经常看到粉末涂料公司,这些公司月产量30~40吨,也要养活好几个家庭,也能够创造一两个百万富翁。
所以李维根本就没想过自己的客户从一而终,只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。