零点看书>军事历史>列兵征战>第八十二章 道德的缺失
轻越漂亮,做这行就越有优势既然干这一行能赚钱而且能赚大钱,就会有各种各样的人加入。但是无论你是什么人,进入这行就要学会卑躬屈膝,对医生态度一定要好。只有把医生哄好,取得他的信任,他才会开你推荐的药。小丽以前在的那家医药公司一个做了十几年的医药代表,1年赚了80万元,你想那些回扣拿得更多的医生得赚多少?还有一些医药代表是不现身的,用不着天天去医院找医生,这些人和医生的关系非同一般,只需电话遥控就可以了,属于高级代表。

病人来看病,医生开药给你吃,看似平淡无奇,其实里面充斥着大量不为人知的‘猫腻’。很多医生给患者开的每一支药都是有回扣的。这些医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效,而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高,拿得最多的就是科室主任和教授级别的,最高的每月10多万元没问题。和小丽打交道的医生买车都追风,宝来刚出时都买宝来,后来马自达好,又都换成马自达!但要是看他们的工资单,哪一个都不可能买得起这样的车子的,我也去过咱们平原市的几家大医院,停车场上的确是名车无数的!

某种药品被医院选定后首先会进入医院库房。库房的主管对药进行统计后,当药房缺药时就会送过去,这应是他们的本职工作,但现实中绝不是这样的。如果其他公司的医药代表给了库房主管回扣,而你没给的话,那你的药就甭想进药房。医药代表每个月都会按出库的件数付给库管回扣。价格低的药品每件几十元,价格高的就上百元。另外,当你代理的药品在库房里没有库存时,只有平常和库管关系好,他才会及时向医院药剂科提单,这样药剂科才会通知你的公司进药,而药剂科也同样需要打点。

另外医生开了药以后,患者未必会在医院买药,可能会“跑方”。为真实计算出医生的开方量,医药代表都会到药房“统方”,依据每月的数量给“统方”大夫回扣,一般情况下,50元钱以下的药每支5角,50元以上的每支1元左右。“药房统方”每月一般都会有几千元的回扣收入。

除了直接给某些医生现金回扣外,医药代表要与医生的关系更加密切,还必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉ok、旅游等,有时还要找地方用美色来拉拢医生。

其实医药代表就是想方设法往医生手里塞钱,即使这样,医生还不见得要呢!因为现在医药代表太多了,把医生宠坏了。有一次小丽请两个医生在“夜色广场”玩了一天两宿,一结账24000多元。更多的时候是医生们在里面消费,他们只管在外面埋单。

为了讨好医生,就要了解每个医生的喜好。有的女医生喜欢吃小食品,每次见面时就要给买点。有的男医生好赌,就要通宵达旦地陪着打麻将。小丽的一个同事为“搞定”一个医生,在医生儿子满月时送了重礼:一个价值12000多元的长命金锁,从此这名医生在开药上果然大开方便之门。

医生收了医药代表给的“好处”后不办事的也比比皆是。小丽认识的另外一名医药代表阿鹃就有这样的经历。阿鹃今年24岁,刚刚入行的时候还摸不到门路。一次听说某大医院掌握她代理药品的一名医生手机丢了,阿鹃为了交下这个“财神”,送了一部价值3000多元的名牌手机。那个医生收下手机时,信誓旦旦表示让阿鹃放心,给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现,那个医生根本没开她的药,阿鹃找到那个医生问原因时,他还是那副嘴脸。阿鹃说:“这样的情况很多,尤其是刚入行的医药代表,第一年根本赚不到钱,就是和医生处关系,关系处好了你才能高枕无忧。”

12月初,阿鹃突然给小丽打来电话问,认不认识素质比较高的女孩愿意当“二奶”的。这个荒唐又可笑的问题引起了小丽的兴趣,一问原因,果然又和医生有关。阿鹃说:“咱们跑的那家医院,一个40多岁的男医生今天让我帮他找个二奶,要求替他生个儿子,他可以养着,但是要求找个素质高的独身女孩。我也知道这挺不好开口的,但我不认识这样的人,就问问你了。”当时小丽听了后就感觉心里被什么东西扎了一样,从那天起她就辞去了这份收入很高但却鞭打着自己良心的工作她给我说这事都已经是咱们当兵之前的事了,每次想起来她的表情我就不由的感到心寒!”赵海的这番话让职武他们都为之震撼,他们对有些事都只是听说,但详细的内幕今天还是第一次听到……


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