会议接近尾声，除了李成军，其他所有人都被李墨林给训了。
不过大家对李墨林的训话倒是都没有什么怨言，李墨林只是想让他们做好管理，只要把管理做好，他们天天坐着玩，李墨林都没有意见。
稍微会想一点的人都会觉得这是一个好事。
心思狭隘的人就会觉得李墨林没事找事，自己勤勤恳恳给你干活，你还说我，心里就会有怨气。
好在这些人心都不狭隘，都能明白李墨林的用心，这也是李墨林愿意培养他们的原因之一。
“工作的事情说完了，我们说一点高兴的事。”李墨林脸上露出笑容：“今年赚钱了，在座的各位，都有功劳，功劳还不菲。”
“老闫的业务；成军为了干活，每日每夜忙着做木炭；永寿把火柴做得很好，质量从来不出问题；潘师傅打铁那是个体力活，您一大把年纪，还在拼命干活，夏天、秋天的时候，火炉边又热；太祥那边要经常碰冰水，大冬天的，不碰冷水的人手都长冻疮了，你双手都冻肿了，也从不耽误产量。”
“这些我都看在眼里，感谢大家这半年的努力工作。”
几人纷纷表示，这是应该做的。
李墨林不感谢他们也不会觉得有什么不对，但李墨林说了，他们心里顿时就觉得以前苦点累点也挺直，拿了工钱，李墨林也记他们的好。
李墨林拿出早准备好钱：“为了表示我的谢意，今年特意给大家准备了一份年终奖，每个人一百块。”
“前些日子刚买了车，我手里的钱也不多了，大家别嫌少，明年努力工作，保证明年规模翻一番、产量翻一番，争取能翻两番，只要能完成目标，明年给大家的年终奖，一千块！”
说着，李墨林把钱一一分到大家手里。
一百块对于在场的人来说也不是小数：“谢谢老板！”
李墨林开玩笑说道：“大家把工作做好，帮我把生意做大，给你们发再多钱，我也愿意。”
李成军拿着钱，笑道：“墨林，跟你干活，这钱拿着实在是太容易了，我这些日子还在琢磨，要不要去买个自行车，等以后我们村通电了，再去买个电视机。”
去年的时候，买电视机也是要指标的，不是你有钱就能买。
去年下半年，电视机这个东西，终于放开供应了，只要有票就行。
需要指标的时候，农民根本不奢望自己能买电视机，改用票后，只要有钱，还是有一些可能的，毕竟市面上有卖各种票证的。
闫来福也说道：“我也琢磨着什么时候去买个电视机呢！”
张永寿开玩笑道：“老闫，我们这些人里面，就只有你没结婚了，你的钱还是留着娶媳妇吧！”
张永寿的玩笑瞬间引来众人的笑声。
散会后，众人散去，闫来福对李墨林说道：“老板，我们以后是不是用卡车送货了？”
李墨林认真想了一下，说道：“我们可能要改变一下现在的策略了，太远的地方，我们以后就不招这么多代理，最多有个镇招一个，也方便以后维护。”
“以后代理商就是我们下一级的批发商，当地的零售商都去代理那批发。”
闫来福立刻明白李墨林的意思，如果距离远的城镇只有一个客户的话，就算送货上门也要方便很多。
要是在远地方还跟现在一样，隔几里路就招一个代理，送货都送不过来。
闫来福琢磨了一下，说道：“那我们没有司机呀！”
这确实是一个问题，现在的司机是个稀罕职业，而且现在的司机不仅仅会开车就行，必须要有一定的维修技术，要不然的话，车子在半路出问题，又没有拖车，那就只能哭了。
李墨林一时间也没有很好的解决办法，这个年代各种资源都太稀缺了：“这些日子你可以试着去外地谈几个客户试试，这样的代理商我们要签合同，代理时间只有一年，一年以后，我们有权选择新的代理商，他也有权选择不做。”
“想要做的人，必须拿五千块钱出来做押金，要是他在一年之内不做了，这押金也就没了。”
“我们要是在合作时间内非客观原因中断合作，那我们就必须帮他清空所有存货，退还五千押金，并且另外赔偿他五千元。”
李墨林只签一年，那是准备一年以后，所有代理商都要收费，或者搞竞价。
现在去搞竞价几乎没有什么可能，大家对这种模式都很陌生，用一年的时间让大家看看，给自己做代理商是赚钱的，大家才能拿出老底来竞争。
闫来福不知道李墨林具体的想法，但他觉得和代理商签合同是个非常不错的注意：“老板，我觉得这合同里面可以多写一些东西进去，比如分清楚各方的责任，什么样的问题，是我们的责任，什么样的问题是代理商的责任，写得越清楚，我们越好办事，这合同也能当成我们培训的资料，让业务员分清楚我们和代理的责任。”
现在几乎没有什么合同，大多都是协议。
如今的协议非常简单，基本就是一段话，把双方名字，签订协议时间，具体商定内容写清楚就行，不会细分各种责任，各种可能。
闫来福提出的这个建议在后来只是很普通，很正常的操作，但放现在还是有些许建设性的。
李墨林有心考验一下闫来福：“老闫，那你这两天把合同样板写出来，到时候给我看看，我再给修改一下。”
“好的，老板！”