“怎么只有你一个人，我还以为你是请厂家代表吃饭呢。”来到丽香园，进到包厢之后，只看到孙鼎民一个人，李文杰就感到意外。/p
“他去那个联华家电了，由联华家电的人请他吃饭，这样也好，省我点钱。”孙鼎民抑郁道。/p
联华家电是鼎民家电的竞争对手，并且还是最大的竞争对手，所以，对于来拜访他的厂家人员转身又去联华家电，孙鼎民是不可能心中愉悦的。/p
最好是，所有厂家的的人只来他这里，所有的优惠政策只给他一个人，那么联华家电就倒了。/p
“你也别吃味了，这个市场，永远不可能你一个人独享，不管是彩电，还是冰箱，整个陆特市，难道还能只有你卖，别人就不卖吗？厂家也是不干的啊。”李文杰拉开椅子坐下来道。/p
“我当然也知道啊，其他竞争的，我不在乎，可就是联华家电对我威胁最大。我们搞活动，他们也搞活动，我们搞促销，他们也搞促销，就是我们做广告，他们也会不久就跟着做。气死人，而且，他们位置的面积，还不比我们差。”孙鼎民抱怨道。/p
“呵呵，你能让他们一直跟着你，那就不错了，这种跟屁虫，迟早会被你干掉的。”李文杰笑了笑道，“对了，点菜了没有？”/p
李文杰虽然与孙鼎民是紧密的合作伙伴，但是因为电脑产品，目前市里面就他在卖，没有竞争对手，因此，他感受不到孙鼎民与联华家电那边的竞争氛围。/p
不过，李文杰曾经最开始找的合作对象是联华家电，只不过，他们对待合作伙伴的态度让李文杰很不舒服，所以放弃。/p
在那个时候，李文杰就对联华家电下了一个断语，那就是他们迟早会倒。/p
像他们这种处于流通渠道的服务行业，服务很重要，经营也很重要。如果服务不行，那么经营上只要有点偏离，那么就很容易垮下去。/p
李文杰是去寻求合作的，对合作伙伴是那么一副态度，说明联华家电那边不想拓展，不愿意尝试新鲜事物，而他们的傲慢，迟早要付出代价。/p
总体上，鼎民家电干掉联华家电，在李文杰的眼里是可预期的。/p
只是，联华家电也是有不弱于鼎民家电的实力，要想短时间内拿下，让它垮下去，并不现实，这需要一个过程。/p
“菜我已经点了。”孙鼎民倒了一杯茶递给李文杰，“我也有信心最后胜利的是我，只不过，我希望这一天越早来越好。”/p
“当然是越早越好啊，这就需要你进一步做好服务了，不止是销售服务还有售后服务，服务干得好，赢得口碑，那么你的生意越来越好，销售额越来越高。当你们两边的销售额拉开到一定程度的时候，联华家电就容易倒下去了。因为你们与上游供货商的议价能力会不一样，你能拿到的价格，你能拿到的政策，他们就极可能拿不到。量变到质变，过程是漫长的，也不会是一帆风顺的。”李文杰端起茶杯喝了一口道。/p
“我也晓得短期内做不到，不过你和我这样说一说，我心里好受多了，也等于是你给我打气。”/p
这时服务员上菜，只有他们两个人吃，孙鼎民本着够吃不浪费的原则，点的菜并不多，三个菜一个汤。/p
“你今天下午去了哪里玩？还是在宾馆里面睡大觉？”喝了一口汤，吃了两口菜后，孙鼎民问道。/p
“呵呵，你不说，我也要是要告诉你的，你不是想干掉联华家电吗？有一个好机会。”李文杰边吃边说道。/p
“嗯？怎么一回事，你刚才还在说时间漫长，现在能有啥好机会？”孙鼎民放下筷子疑惑的问道。/p
“你应该知道川信开发区的吧？”李文杰答非所问的道。/p
“我当然知道，去年就批了，可是进年才开始建，这有什么？”孙鼎民不明白李文杰说的这个与他的鼎民家电有何关系。/p
“有什么？有大商机，有巨大的财富。”/p
“呵呵，你就吹吧，现在那边还到处是菜地，什么时候建起来还不晓得呢。而且，我又不办厂，开发区与我有啥关系？”孙鼎民不以为意的冷笑一声道。/p
“谁告诉你开发区就一定要办厂？你又怎么知道那边要很久才建得起来？”/p
“废话，川信开发区的全称叫川信经济技术开发区，他们上面的文件是要引入一批工业企业入驻，就我们这里的条件，哪来那么多企业，引入不了那么多企业，那个地方的建设不是遥遥无期吗？”/p
也不怪孙鼎民有这样的认识，实在是，绝大多数的开发区，起步阶段都是如此对外宣传的。/p
而如今，所谓的房地产开发以及城市化进程，都没有得到重视，甚至，商品房改革政策还没落实呢。/p
后来，那么多开发区变成了商业区块，就是因为房市开放了，而批准的这些开发区又占据了很好的地块和地段，自然而然的就成为新城区的所在地。/p
不止陆特市如此，全国大部分地方半斤八两。/p
当然，这也与大部分的开发区并没有像沿海的工业区那样引入大量的制造业企业有关。/p
一个开发区批了，地也占了，基础设施也修好投入了，没有大批企业入驻，那也不能就此空着啊。总得要利用起来，总得要让它为经济建设服务，而且，卖地还能增加财政收入呢。/p
“孙哥，我告诉你，不是像你想的那样，川信开发区大有可为