零点看书>青春校园>何秦合理>第11章 老板和老板娘
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“我就是吃完饭出来透透气,顺便看看你怎么卖东西,你不用管我。”说完,他把手机搁在了左腿上,真的低头玩起了游戏。

何棠刚要说话,之前那对小情侣又回来了,女孩子很高兴的样子,挑了两件黄□侣t恤,递给何棠50块钱,两个人就手挽手地走了。

何棠也没多想,立刻把钱塞进了斜挎的小包,秦理把一切都看在眼里。

这时,又来了两个女孩,蹲在摊位前看起了衣服,何棠连忙招呼她们:“随便看看,都是今年的新款。”

一个女孩问:“多少钱一件?”

何棠刚要答,埋头打游戏的秦理抢先开口了:“一件45,两件80。”

何棠:“……”

两个女孩抬头看了秦理一眼,他坐在轮椅上,也正放下手机抬起头来,笑眯眯地看着她们。

一个女孩说:“这么贵,前面有一家也卖情侣衫的,一件才40,两件70。”

秦理面不改色地说:“我们颜色款式比他们多啊,面料都不一样的。你看看,有几个图案,他们根本就没有的。”

他也是随口胡诌,两个摊档即使卖同一类衣服,款式也不可能完全一样。

两个女孩子讨论了一下,其中一个开始和秦理讨价还价:“老板,我们要买两套情侣装,能不能再便宜点?”

秦理说:“两套啊,哦,是要和男朋友出去旅游吧?”

女孩笑了,有些羞涩:“是的呀,过几天去三亚,网上买怕来不及收了,就想着到这里来看看。”

秦理点头赞同:“去海边,情侣装穿起来拍照最好看了,哦!要穿鲜艳的颜色。”他指着地上几件衣服,“那个红色,还有嫩绿色都不错的,穿起来更衬你俩皮肤白了。”

两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理的指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:“老板,再便宜点吧。”

秦理很为难的样子:“利润很薄的呀,你们肯出多少?”

两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:“四件衣服,120。”

“140。”

女孩子约摸觉得有戏:“就120嘛!”

“140,不让价了。”

“帅哥~~~”

“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站在一边的何棠,“老板娘,看她们那么诚心,130卖了吧。”

何棠已经完全傻了,木楞地点头说:“哦……”

“130,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情,语气笃定。

两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。

等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她的130块钱,憋了很久才冒出两个字:“谢谢。”

“我帮你多赚了30块钱,你就只说一句谢谢?”看着何棠紧张的神情,秦理笑得很坏。

何棠想了想,说:“那一会儿,我请你吃宵夜好不好?”

秦理点头:“这个提议不错。”

何棠在他身边坐下,又回忆了一遍刚才的过程,由衷地赞叹着:“说起来,你好厉害哦,真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:“不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者的心理;第三要凸显自己的产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣:“我怎么做不到了?”

秦理笑:“我刚才过来,看到一家摊位在卖和你差不多的衣服,人家卖得比你贵,同在一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈的上摸清市场?”

何棠不服气了:“我也是临时起意摆的摊,一共也就摆几天,只想着快点卖掉算了,不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”

秦理:“拼价格也不是这么拼的,你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么,做什么事都要动动脑筋的,不能一根筋走到底。”

他的面色一直很平静,语速也比较慢,何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作,只是微微撅起了嘴,默默地坐在小板凳上。

秦理看着何棠的样子,觉得很有趣,他探过身子,伸出左手拍拍她的脑袋:“怎么了?哎哎,说你两句你还不高兴了。我是在教你啊,你这个人这么老实会被人欺负的。”

他的手掌宽厚温暖,很轻地拍在何棠后脑勺上,何棠呆了片刻,突然抬头瞪他:“你有什么好教我的?你自己不也是个小职员,不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪,我还有什么不懂的呀!”

“哈!”这下子秦理真的乐坏了,连连点头,“好好好,我是小职员,你也是小职员,我们是平等的。我不说你了好不好,哎,别生气了。”

何棠悄悄扭头看他,只看到他盛满笑意的一双眼睛,眼眸漆黑深邃,何棠的心小小跳了一下,“哼”了一声,就扭过头不理他了。

这时,秦理突然收起笑,压低声音说:“小心一点,有人来找你麻烦了。”何棠转头一看,只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘,刚才的小情侣去找她退了货,她听说何棠这里卖得便宜许多,直接就找来了。

“你谁啊!哪儿来的逼丫头!你怎


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