叶远越听越迷糊：/p
“这话你不是说反了吧？大家都知道薄利多销，但本来本走，你还要搭上人工和运费，这你图什么？”/p
邱明辉笑笑：/p
“第一，出厂价给你们我只赔了个运费而已。/p
因为这里不牵扯人工，生意是我自己谈下来的，没有人工费用，更没有提成费用。/p
至于我怎么赚钱，这很简单，比如促销品，商品返点，虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。/p
这么说吧，比如厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一箱是24袋方便面就是4个海碗。/p
我打一个海碗我能卖3元钱，4个就是12元，如果你们一个月能吃下200箱方便面的话，那就是2400元的促销费用到手。/p
这也才是促销的一些费用，还有返点呢。/p
现在的返点和以前可不一样，现在返点都是和电费一样，是阶梯式的。/p
你销售的商品越多，返点越高，就拿咱们平海县举例，平海县常住人口22万人，而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。/p
也就是3000箱方便面左右, 这些是固定的消费群体，上下不会差很多。/p
而我如果打开出海渔船的这个渠道, 这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下, 增加了心的销售额。/p
如果按照我们的返点来算, 1000箱是1元，3000箱是2元, 5000箱就是3元这个比例。/p
我卖5000箱的时候，哪怕多出来的2000箱是本钱卖的，但我另外的3000箱就多赚了3000元, 这你们明白了吧？”/p
叶远和李辉听了都感觉学到了，别看他们有了一个回味酒厂，但他的这个酒厂还真就是个另类。/p
他们和其他的酒厂不一样，一不做促销，二不做推广, 就是按照出货价卖酒。/p
也不给那些经销商什么返点, 可以说在华国白酒行业, 这是独一份的。/p
邱明辉说道这里也是很兴奋, 大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。/p
“所以，我不想要别人的施舍, 你们要是需要这些物品, 我就可以按照出厂价卖给你，这样咱们是双赢，你们现在采购一定不会是这个价。”/p
李辉点了点头，然后才问道：/p
“你表哥代理的里面有酒吗？”/p
邱明辉想了想后摇了摇头：/p
“没有，不过过年的时候，我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。”/p
“飘？”/p
李辉知道这个字, 但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。/p
“飘货的意思, 就是和我说的按照出厂价买卖，不在出厂价上加一分钱。”/p
李辉点了点头，然后看了眼叶远，看到叶远对自己点头后才说道：/p
“那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗？”/p
邱明辉摇了摇头：/p
“白酒的渠道我没有，我表哥那也不多，我现在根本没有本钱，自己想代理不太可能。/p
现在和以前不一样了，不仅做代理商需要保证金，还要先钱后货，目前的我还真干不起代理这个活。/p
谷愳 只能先在我表哥那里搭车干，等自己有了点余钱再自己来做。”/p
叶远笑了笑, 他是真的很满意邱明辉这个人。/p
第一这人不浮夸, 行就是行，不行就是不行，说话还很实在，并没有隐瞒自己如何在同学身上赚钱，就连赚钱的方法都说了出来。/p
最主要的，叶远看重了邱明辉这个人，当李辉问他需要什么帮助的时候，他不是马上开口借钱，而是想用自己的方式挣钱。/p
虽然也是需要别人帮助，但这点要比直接借钱强的不是一点半点。/p
既然这个同学可交，他也就不打算隐瞒了，毕竟是同学，人品还不错，那么搭一下自己这趟动车也是无所谓的。/p
“如果我能帮你拿到回味酒的代理呢？前提是你自己干而不是给你表哥。/p
当然我给你的不可能是蓝岛代理，只能给你外地的代理。/p
至于你说的方便面我这没办法购买，毕竟岛上也好，船上也好，都不吃那东西。/p
但你说的矿泉水可以考虑，我这边矿泉水一个月大概的用量应该在几百箱的样子，当然也是分淡旺季的，这点你应该明白。”/p
邱明辉听叶远这么说顿时就长大了嘴巴，他有些不敢相信的看了眼叶远。/p
在他的印象中，叶远家可是很困难的，怎么今天说话底气这么足呢？/p
他本以为李辉能帮着自己向渔湾海鲜销售一些方便面，矿泉水就不错了。/p
没想到竟然还给了自己这么大的意外惊喜，最主要的这个惊喜是出自叶远的嘴。/p
“叶远, 你和渔湾海鲜老板关系很好？我听班长说, 李辉才是那边的主管吧？”/p
李辉拍了拍邱明辉的肩膀：/p
“小远就是渔湾海鲜的老板，不仅是渔湾海鲜，还是回味酒的老板，你既然准备干快销这行, 应该知道回味酒吧？”/p
邱明辉现在整个人都是懵的，这短短的几分钟，给他的信息实在是太多了。/p
回味酒，现在华国快销行业谁不知道？/p
不能说是“一酒难求”也差不多了，如果哪个上档次的酒店没有回味酒，都不好意思说自己是当地一流的酒店。/p
其次就是渔湾海鲜，那可是平海县明星企业。更是在港岛都上过拍卖会的存在。/p
这样的两个企业，竟然是自己同