林朗退出活动室以后，秦磊和各位领导重新变换了一下位置，改为相邻而坐。/p
这个时候，秦磊带来的一大包的东西发挥了作用。/p
其实从一开始，活动室里的人都对秦磊的包裹产生括副总裁在内。但是秦磊没有说，大家也没有主动去问，万一是人家不想说的东西呢？/p
这些领导普遍认为，这些东西可能和考查也没有什么关系，也就没有当一回事儿。/p
可现在秦磊打开了包裹，众人的视线也就跟了过来。原来这里面装的是大大小小的包装盒还有各种小瓶子。/p
从外观上来看，都是一些化妆品的外包装。秦磊原本是打算用这些化妆品的包装来突出自己的竞争力的，没想到却用在了“实战”上面。/p
她是想在竞争出现白热化时，用这些包装盒来体现自己的见识广泛，从而给自己加分。这些包装盒还有瓶子可是她在这一段时间，利用各种关系弄到的，可谓是费劲千辛万苦！/p
秦磊随便从包中拿出了一件化妆品，看了一圈，把目标锁定在新上任的财务分管副总。/p
这位副总是几位领导当中唯一的一个女性，所以，只能选她了。/p
“张总，您看咱们是以面对消费者的角度，还是面对代理商的角度呢？”秦磊在征求着意见。/p
还未等张总搭话，副总裁在一边就给出了意见：“当然是面对消费者的角度，咱们的东西最终是要用到使用客户手里的。”/p
副总裁都发了话，她们哪里还有选择的权力，于是略加准备后，秦磊开始了她的“表演”。/p
“那张总，咱们就开始了，这个时候，你要完全把自己当成消费者，不用顾忌我的感受。”其实秦磊在说这句话的时候，就是怕她放不开，这样的话，自己的发挥就得不到体现。/p
秦磊从包裹中拿出了一个瓶子，放在了桌子上。然后，换上一副和蔼可亲的笑容说道：/p
“您好，这位女士，您是第一次来我们店里吗？”/p
“嗯。”张总好像还有些不太适应这个角色。/p
“我们这里免费检测皮肤，您要不要体验一下。”/p
“不要钱？那就体验一下吧。”/p
在模拟使用检测仪器检测完皮肤后，秦磊面色有些担忧的说道：/p
“您的皮肤保养的还可以，就是有些……”/p
如果这不是演戏，张总还真就有可能被唬住了，连忙问道：/p
“怎么了？”/p
“问题倒不是很大，您是不是每换一款化妆品都是开始有些效果，后来就作用不大了呢？”秦磊向张总那边凑了凑。/p
“对对对，就是这样。”张总已经融入了这个场景，因为她确实有这样的感受。/p
“其实，这是因为您选用化妆品的时候，根本就没有根据皮肤的类型去选。您的皮肤偏干燥，比较缺水，所以必须要选一些补水的，还有防止水流失的……”/p
秦磊的一番术语砸在了张总的心坎里，一旁的各位领导自然听不太懂这些，自然也就兴趣索然。/p
可副总裁却不是这样，他听的津津有味。不但听秦磊说的这些话，脑子里还在思考每一句话的内在含义还有用意。/p
秦磊的第一句话，要打消顾客的心理防线。因为现在不管去各大商场还是去专卖店，服务员一上来基本都会说，您有什么需要、想选什么样的、我帮您挑选一个……/p
这些话传递的信息无一例外是想要卖给你东西，顾客还没有了解产品，就被这些话灌满了耳朵。而所有消费者几乎天然的在心里设了一道防线，越是向顾客推销，他们的心里就越反感。/p
而秦磊却改变方式，先让顾客的这条心理防线松懈下来，用“免费”的手段去吸引顾客。然后，用检测的结果向顾客讲解，这样用一种“科学的”“客观的”方法去和顾客拉近距离。/p
拉近了距离就取得了信任，一旦商家和顾客之间建立信任，成交的概率将会达到百分之九十以上。这条规律，这位副总裁在国外上经济课时，就被导师刻意强调过。/p
也就是说，所谓的销售，就是建立信任的过程。就看谁能快速的达到这个目的。/p
副总裁把秦磊所有的话都分析了一遍以后，再定睛观瞧时，秦磊已经把那瓶化妆品“卖”给了张总！/p
就当秦磊已经结束了销售时，张总都忍不住凑过来和她说道：“小秦，有时间上我办公室坐坐……”/p
啪啪啪，副总裁带头鼓起了掌。其他人自然也跟鼓起掌来：“不错，真是打开眼界，看来你是真干过呀！厉害！”/p
副总裁终于不再吝惜他的夸奖，当众对秦磊开始了表扬。/p
这让秦磊的信心得到了很大的鼓舞。/p
“那个……总裁，是不是该让林朗进来了？”那位分管市场部的副总提醒着。/p
“嗯，叫他进来吧。”/p
秦磊闻言就开始收拾东西，准备离开活动室。那位分管市场部的副总对秦磊说道：“那个，你把道具留下一个吧。”/p
道具？/p
秦磊马上反应过来，他指的是自己带来的这些化妆品盒子。自己还不至于这么小气吧，当然会给他留一个“道具”了，偏心也不至于偏心到这种程度吧？/p
秦磊应允以后，就准备离开活动室。副总裁又叫住秦磊，说道：“你去其他地方等一会，结束以后还回来，今天就把竞聘的结果告诉你们两个，省的你们工作