约瑟夫手里捧着咖啡，眼睛也不时地跟着林子耽的身影转动，这个不是很大的办公室里，或许是因为年轻人比较多，氛围还是满轻松的。林子耽的办公室是半透明的，外面的人看不到里面，但里面可以很清楚的看到外面。/p
“不好意思，我也几天没进来了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，张景还没来，到了之后让他带咱们一起去仓库看看。”林子耽一边忙，一边抽空跟约瑟夫说道。/p
“好的，没问题，如果可以，麻烦给我一份你们目前采购情况和供应商的名录，我先看看。”约瑟夫好久没工作了，现在这样的机会让他有些跃跃欲试。/p
“采购状况在这里，至于供应商名录倒是没有，这里有一些资料是我们已开发和正待开发的供应商，你可以拿去先看看。”说着林子耽把一个文件夹和一个用a4纸装订起来的文本递给他。/p
约瑟夫拿到文件便坐在林子耽对面的位子上看起来，那些除了目前采购的明细，还有就是手下人准备的供应商资料，也有林子耽自己搜集的未开发的供应商的资料。资料里面详细记录了每个供应商的公司名称，电话，供货范围等等，但并没有价格和详细地址。/p
“嗨～不好意思，路上堵车”张景一边说话，一边从外面推门进来，看到林子耽和约瑟夫都埋头在自己手上的事情，还真觉得有点不好意思，虽然这个公司他出资稍微比林子耽多一点儿，但自己的工作确实比林子耽轻松许多。/p
“你来的正好，我们带约瑟夫去看看仓库吧，我希望他能快点儿上手。”林子耽说着从座位上站起来，准备去衣架那里拿外套。/p
“等一下，你们这些采购内容和范围为什么只针对华人餐馆的配货？”约瑟夫从手里的资料里抬起头，不解地问道。/p
“因为我们的目标市场和目标客户是亚洲人风味的餐馆。”张景理所当然地回道。/p
“那你们的创业目标是什么？这间公司想要达到的利润目标是什么？”约瑟夫严肃地道。/p
“我们的目标是拿下美东三分之一的华人餐馆食品配送份额！当然最终要的是赚钱了！”林子耽看了一眼愣住的张景，连忙接道。/p
“不，这个目标对于你们的投资来说，根本没有太多的利益空间，而且成本太大，回本缓慢，这样你们三五年也不一定能收回成本，只能勉强维持生存而已，难道你们开公司只是为了给外面这些人创造工作岗位么？”约瑟夫一改前天刚见面时候的萎靡不振和谨小慎微，十分专业而理性地分析道。/p
“但是我们有做过成本核算，最慢一年半应该就能回本了～”张景被他一说，忽然对之前笃定的成本核算和未来发展形势不自信起来。/p
“小美，会议室的椅子搬一把过来。”林子耽一听约瑟夫的话，犹豫了一下，放下自己手上的衣服，对着外面的助理道。/p
“张景，你先坐我这边。”将张景让进来，在自己的位子坐下来，随即也看到小美已经把椅子拿了过来。/p
“大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。/p
“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。/p
“我知道ds，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。/p
“没错，算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”/p
约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”/p
“说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。/p
“呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。/p
“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。/p
“你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”/p
约瑟夫说完，一双原本浑浊的眼睛，此刻像是有星光在闪烁，说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。/p
“可这样一来，我们的成本也势必要继续增加了？”张景一针见血