她先一闻，再用长长的指甲勾了一点，在手背上慢慢地匀开了。一看动作就知道是做脂粉行当的老手了。她匀得很慢，像是在细细感受脂粉的细腻程度。直到玉桃和满祥都没什么耐性时，她才抬起眼眸，一脸平静地点头道：“没想到还不错呢！”
梨花早察觉到了这妇人眼底那丝闪过的惊喜，虽然她掩饰得很好，不想被梨花看出来。梨花莞尔一笑道：“倘若你有兴趣，不妨开个价吧！”
这妇人沉思了一小会儿后，说道：“你这东西是好，盒子也挺漂亮的，可比城里作坊里出来的东西到底还是要差些。你若有心卖，我出二百文一个，如何？”
“二百文？”梨花浅浅一笑道，“你这价压得未免太低了吧？看来你也不是诚心想和我做成这笔买卖的，还是算了吧。我这人喜欢爽快的，懒得讨价还价，麻烦呢！”
“哎！”这妇人见梨花要收那盒脂粉了，忙笑道，“既然是做买卖，哪儿有一说就成的呢？我再瞧瞧你这盒里头的东西吧！”
另一个盒子里装着十片蚕丝胭脂片，是用今年新蚕茧浸泡蜀葵花汁而来的。一打开盒盖，一股淡淡的幽香就扑鼻而来。这妇人深嗅了一口气，问道：“是野蔷薇的香气吧？”
“你的鼻子倒真灵，的确是野蔷薇的香气。”
“真香呢！”这妇人有些压抑不住自己内心的兴奋和高兴，“怎么弄上去的？一般胭脂片上要不是没香气，要不就是香气很淡很淡，你这个蔷薇香味儿倒真挺浓的。”她说着用无名指沾了点水，在胭脂片上轻轻摁了一下，又在手背上匀了起来。
梨花做出来的胭脂是偏桃色的，看上去很鲜艳亮丽，带着一股年轻的感觉。这妇人看了之后，眼角流露出一个女人对自己喜爱的脂粉应有的欢喜。梨花笑问道：“老板娘，你觉得如何？”
这妇人瞬间收敛起了眼角那点神色，又摆出一副平静如水的模样说道：“东西好倒是好，颜色却不够红，只怕卖不出好价。刚才我开了价你觉得不满庭，倒不如你自己开个价吧。”
“看来老板娘真是没有什么诚意，还是算了吧，横竖我们过两天也要去城里，倒不如拿城里去倒腾好了。”梨花说着收起了那两个盒子。玉桃和满祥有点着急，心想这就不卖了吗？价钱还没谈呢！
这妇人倒不慌张，依旧笑脸盈盈地看着他们。满祥见妇人没有挽留的意思，忙问梨花道：“四嫂，真不卖了？要拿城里去卖？”
梨花道：“是啊，这镇上卖不出好价，回头上城里瞧瞧去，横竖马六说了过两天还去趟城里呢！”
这妇人听见马六两个字，眉心一颦，眼珠子一转，忙绕出柜台，拦下梨花三人笑问道：“你们是紫鹊村来的？”
梨花点点头道：“是啊，老板娘怎么知道的？”
“哟，一听你们说马六，我能不知道吗？回回出山他都上我这儿买些脂粉回去给他媳妇，算是常客了！”这妇人的笑容显得殷勤了起来。
她拉着三人坐下后，又对梨花说道，“你别介意，买卖上，见面压价那是常有的事。我瞧着你是爽快人，又跟马六是一个村儿的，也不跟你打那些马虎眼儿了，直接跟你说个实在的价吧。你这敷粉和胭脂的确是好，却也有不足之处。敷粉虽细腻却不够滑，应该没加云母粉或者滑石粉吧？”
“我知道敷粉里加了那两样东西，会使粉更滑腻，可我宁愿不够滑，也不加那两样东西。女人的皮肤沾太多，到年老色衰时就会更难看。我改进了唐时宫里盛行的迎蝶粉的方子，加了糯米粉，一样够滑腻，还不伤皮肤，何乐而不为呢？”
“原来如此，”这妇人赞许地点头道，“想来你对脂粉也颇有心得，连迎蝶粉的方子都能改进。其实我从前也试过，只是做出来的东西没你这个好。今天，算是遇着了良朋知己了吧，这样，我也不跟你矫情其他的了，若是你肯独家供货给我，我便出每盒敷粉二两银子，每盒胭脂三两银子的价格，如何？”
玉桃和满祥一听这价格，似乎比他们之前预期的还要好，不禁吃惊地对视了一眼，心里是一阵狂喜。因为梨花答应过他们，挣了的钱里有他们的分红。
梨花微微一笑，点头道：“行，既然你这么爽快，我也不磨磨唧唧了。我知道这脂粉你打算拿到城里去卖，挣个差价。我也不想再劳神往城里去，横竖人生地不熟，指不定还遇不上你这么好的老板娘呢。”
“哎哟，你可真会说话呢！”这妇人掩嘴笑道，“说得我都觉得那价出低了。你猜得没错，这小地方用不着这么好的脂粉，往城里卖才能挣钱呢，我也只是挣个差价罢了。那就这么说定了？”
“说定了！”
“那下午你就带了货来，我们立了字据，货银两清，就算成了这笔买卖了。”
“好！”
一从翠月笼出来，满祥就兴奋地问道：“四嫂，四嫂，我能分多少呀？”
梨花笑道：“我们这回出来带了四十盒敷粉，四十盒胭脂，算数你总略懂点吧，掰着指头也能算出来吧！”
满祥果真开始掰指头算了起来。玉桃斜眼瞟着他笑问道：“谢满祥，你满脑子就是钱吗？银子都还没到手了，就在这儿算开了。”
满祥头也不抬地掰着指头说道：“没银子怎么娶媳妇？对了对了，我刚才算到哪儿来了呢？小桃子，你别打岔，我都忘了我算哪儿了！”梨花和玉桃都掩嘴大笑