三年前，已年近花甲之年的田富仁，因心有余而力不足，决定不再干拉板车的力气活了。他和养子田志雄商量着做起了水果批发的生意，并向工商部门申办了个体营业执照。当初由于没多少本钱倒腾水果，叔侄俩生意做得不太好。后来，田志雄发现，从北方贩果来的果贩子或果农，在此人生地不熟，不得不借助于本市人与周边县份上来要货的果贩子沟通，才能把生意做成。贩运水果的生意风险较大，新鲜水果搁放的日子越长，损失越大，故这行当里有“货到地头死”的说法。如果买卖价格老是谈不拢，或当地果贩子死活不肯“捡便宜”要货的话，那么，这个外地果贩子也就只能眼睁睁地看着自己的水果一天天烂下去，直到赔个血本全无。田志雄在货场这块地盘上干活多年，从搬运工人到铁路上的一些货场管理员，个个都十分熟识。他看出一些窍门，便琢磨出一条挣钱的路子。他先是主动与北方来的果贩子洽谈沟通，提出要为他们代销水果，从中收取一定的代销费。转过来，他又组织自己的一支装卸工队伍，并控制了部分货物在货场上的搬运权。同时，他还与市内和附近县城常来要货的许多“二道贩子”拉上“同盟者”的关系，达到联手压低北方果贩子卖价的目的。说是什么样的价格可以要谁的货，大家就去要他的货；说谁的货可以先压压价，那就不会有一个当地的果贩子去问价。由于当地水果贩子在价格方面得到田志雄优惠，大家都乐于接受他所代销的北方水果。有时候，当地一些水果贩子在资金不足的情况下，田志雄也会让他们先从自己这儿赊一部分货，等卖完后下次再来结算。这样一来，田志雄有了卖和买的货主，如此牵线搭桥，他的生意很快就红火起来了。不否认，田志雄在水果买卖中起了一定的中介作用，从而促使北方水果在本地销售上的畅通无阻。但他名义上是帮助北方果贩子和果农代销水果，实质上就是坐地压价收购，将别人的水果转手卖出后，从差价中获取相当的利润。这样，北方来的许多果贩子最后也不得不委屈求全，走进了田志雄叔侄的“鸿发”北方水果经销部，把手上的水果交给他们代销。
去年，有五人一伙的安徽果贩子运来一节车厢的鸭梨，田志雄主动先来找他们洽谈，提出为其代销。这些果贩子认为无端付出这笔代销费太吃亏了，不如自己卖。结果，他们在货场里守着这二千多箱的鸭梨，别说没人帮他们搬运下货，就连前来问价的当地果贩子也没见有一个。南方的夏秋两季烈日如火，闷热难熬。转眼十天过去了，眼见后来的货主在短时间内都能把整车皮的水果都批发完，一个个打道回府了，而这伙安徽果贩子一整车皮的鸭梨至今才零售出十几箱。看到纸箱里的鸭梨有些已经开始腐烂了，他们方才后悔不及，只好可怜兮兮地跑来乞求田志雄帮他们卖货。双方谈好代销价格和条件之后，田志雄大手一挥，招来十几个当地的果贩子，不到一个钟头，二千多箱鸭梨立马被分装上十几辆汽车，全部被人运走了。其货物卖得速度之快，令这伙安徽果贩子全傻眼了。最后，当他们在拿到“赔老本”后的货款时，已欲哭无泪，只能认帐了。
四月份是水果批发的淡季，卖的水果全是去年剩余在冷库里的“尾货”。而新果还未成熟下树。这时候，水果批发市场里显得有些冷清。在田志雄的铺面里，有七、八个小伙子正围在那儿打扑克牌。这些人都是田志雄做水果生意的帮手，从他们衣着的装束上看就知道都是城里人。这时见田志雄走了进来，众人一个个都欠身恭敬地叫了一声“田老板”。田志雄心不在焉地点头应了一声，走到他的办公桌后坐下，悠然地捧杯喝茶。
在田志雄的铺面外，有两个北方人蹲在那儿已等了很久。老的有五十出头的模样，少的是二十来岁小伙子，这一老一少是父子俩。此时，见田志雄的身影出现了，父子俩这才跨进铺面的门槛。
“田老板，我们等您好久了。”年纪大的北方人点头哈腰，满脸堆笑，恭敬地问道：“田老板，您帮我们代销的那车鸭梨，听您的工仔说已经卖完了？”
“是老孙呀，来，坐，”田志雄很热情地拉着孙老板一起坐在长沙发上，先是说了一番客套话，然后才转入正题：“老孙呀，你这批两百多箱的尾货在冷库里放得太久了，都开始‘黑心’了，我要再不帮你处理掉，怕就要倒垃圾了。卖的价钱是低了一点，你不会太介意吧？”
“不介意，不介意，”孙老板掏出烟盒来，给他递上一支烟，说道：“卖完就好，您田老板肯定也不会让我们亏得太多。”
“我怎么能让你们赔老本呢，我也不是那样的人嘛。”田志雄扮出一副很够朋友的样子，对他说道：“这样吧，你去隔壁找会计，代销费用和剩余货款，他会跟你结算的。”
“好，好，谢谢田老板了。”
“对了，货是卖完了，你可别急着买车票回家，”田志雄这时想起什么事情，对这父子俩说道：“今天晚上，我叔叔在家里摆了一桌，请你们去喝酒，记得一定要来哟。”
“一定去，一定去。”
从北方贩运水果来的孙姓父子俩，到隔壁房间找田志雄的会计核算卖果的货款去了。田志雄踱步来到那帮手下在玩扑克的那屋里，正跟他们说着什么事情。这边，他桌上的电话铃响了起来