很快，张子名与赵华就在“丽芙丝”的加盟政策一事上，意见达成一致。
赵华道：“目前我们在庆省的影响力与知名度远远不够，是否考虑在电视台投放广告，在报纸上刊登招商启事。”
张子明点了点头道：“可以，但关键还是要靠我们自身的市场开拓，市场部你需要增添人手了，赶紧招兵买马，然后下沉到各县城去，给我在市场上一家一家的问，一家一家的做工作，也要把加盟工作推进下去。”
赵华点头应好。
张子明低声，像是自言自语一般嘀咕道：“‘雅熙’那边最近也不知道是什么情况？”
赵华闻言，向前探了探头道：“我听他们公司的人说，目前开的这两家店一个月销售都在200万左右，做活动那几天单店一天的业绩突破了50万。”
张子明将信将疑的道：“消息来源可靠吗？”
赵华神秘的笑道：“绝对可靠，是他们市场部的人告诉我的，而且对方不知道我的身份，也缺少保密意识，我拿话一捧他，就什么底都交代了。”
张子明愕然道：“市场部的？负责他们开店的？”
赵华点了点头道：“是的，中海的这两家店据他说都是他开出来的。”
张子明疑道：“刚刚听你描述，这小子连商业机密都跟陌生人透漏，跟个傻b似的，这种人能在步行街开出两家店？”
赵华老脸一热，他听的出张子明的言外之意，如果孙志国这种傻b都能这么快开出两家店来，自己为什么开不出来，难道自己还不如一个傻b？当然赵华也知道张子明话里最重要的意思还是怀疑孙志国说话的真实性。
他尴尬的道：“术业有专攻，或者这小子在这一块有特长，有天赋。”
张子明也只好点了点头道：“如果这个人确实在这一块有能力，是否可以将他挖过来？‘雅熙’那边给他什么待遇，我给他双倍。”
赵华眼睛一亮，暗道：“高啊，这一招釜底抽薪既可以打击竞争对手，又增强了自己的实力，可谓一石二鸟之计。”
他想了一下与孙志国接触的始末，毫无疑问孙志国是一个利益至上的人，如果“大明商贸”能够给出“思凡商贸”不能给的空间与待遇，孙志国跳槽过来的可能性非常之大。只是如果孙志国是这种“有奶便是娘”的人，那这种人也不是自己公司想要的啊，任何一家公司在用这种人的时候都不敢推心置腹，既要用之，又要防之。
他想到这个问题，也就不加掩饰的将这个想法抛出来，哪知张子明听到后，哈哈一笑道：“你想多了，我们是用他，又不是培养他，诚如你所说这种利益至上，有奶便娘的人是不能够完全信任的，我们花高薪挖他过来只不过是为了榨取他现有的价值，一旦他的价值用光了，一脚踢开就是了，这种人是不可能花费精力去培养他的，辛辛苦苦培养几年，弄不好又是给别人做了嫁衣。”
赵华听张子明这么一说，登时明白了他的意图，招揽孙志国不过是一时权益之计，让他先帮自己把市场打开局面，自己目前的这个市场部还没有成熟，需要一个缓冲期，等自己的市场部趋于完善，有良将强兵后，孙志国这样的人就让他靠边站好了。到那时孙志远能做事，公司就留着，如果觉得没有利用价值了，随便找个理由，赶走就可以了。
“那我近期联系一下孙志国，跟他谈谈？”
张子明摆摆手道：“不要操之过急，这个事要有把握才能出手，否则只会打草惊蛇，目前我们与‘雅熙’相比，除了资金方面有一定优势，其他方面还是有一定的差距的，这一点我们要有清醒的认识，短期内避免直面的碰撞。”
赵华点头道：“好吧，不过他来不来也无所谓了，他人在‘雅熙’也不是不能帮我们做事。”
张子明疑惑的望着赵华，不知道他什么意思。
赵华这次洒然一笑，道：“我告诉他，在步行街里帮我们开一家店，我给他18万的好处费，他心动了，我想他为了这18万，一定会竭尽所能，在最短时间内帮我们开出店来。”
张子明也笑了，连道了几声好，对赵华竖起拇指道：“华子，不错，做事就要知道变通，只要他能在步行街赶快帮我们开出一家店来，18万，给就给了，小意思！”
他自然不知道，这几句话间，赵华不但把给孙志国好处费的事情定下来，同时也中饱私囊了10万块下来，因为他当初承诺给孙志国的是8万好处费。他张了张嘴，孙志国跑断了腿，真要事成了，孙志国还没有他得的多，这就是所处位置不同，格局不同，对市场的认识不同造成的，如果孙志国知道中海步行街的一家店对一家零售公司的重要性，他当初就不会差一点张口要 0块，以至于赵华第一反应就把孙志国比划拉出来的那个“八”字，想当然的认为是8万块，因为站在赵华的角度与格局去看这个问题，在这里开个店好处费8万块真的不多，至于 0块钱，他是想都不敢想的。
此时，张、赵二人谈论的对象，孙志国正顶着酷暑，在步行街里一家一家的摸排查探，希望能问道房东是谁？为了那8万块，他是准备拼命了，所谓重赏之下必有勇夫，在他身上可是体现的淋漓尽致。
与其相比，董瑞就幸福的多了，他此刻陪同林凡一起坐在龙岗市的一家茶楼里，吹着凉飕飕的空调，惬意的品尝着茶点，心里美滋滋的想着，要是天天在