广州梁知府得了上头得授意，将铺子判给了相宜，退了那户人家的银子。那商家愤愤不平，只说他们先签了契书，也已经投了本钱修缮铺子，当然该是他们来经营，如何却给了后边签契书的？
秦妈妈觉得为难，写信与相宜请求拿个主意，相宜接了信以后觉得心中过意不去，叮嘱了秦妈妈让她别与那人家较劲，还是要守着先来后到的规矩。这信昨日才发出去，也不知道秦妈妈能不能在广州及时找到合适的铺面，好将那分号快些开起来，她已经预备下了到广州开分号的计划，华阳那边有个新开的茶园明年也可以供货，就等着弄好铺面开业了。
低头看了一阵子账簿子，相宜心中大致有了个了解，这几个月里头京城的翠叶茶庄卖得主要是上品茶叶，中品只卖了两三百斤的样子，下品则基本没有人买，送了五百斤过来，只零星卖了些。
“东家，那几种小品茶也还是卖了几斤的。”何掌柜搬过来一本账簿子，翻到其中一页，指着上边的字道：“是几个北狄人，在帽儿胡同那边住着的。他们是跑单帮做生意的，到我们茶庄买了几种下品茶过去，喝了以后竟然说好，又让人来买了好几次，还说年关的时候要买些带回家乡去送人呢。”
“帽儿胡同那边的北狄人？”相宜有了兴趣，将账簿子慢慢合了起来：“我倒是想去看看他们，究竟是贪图这茶便宜，还是因着那些茶真是合他们的口味。”
总不能事事处处都要杨老夫人帮忙，自己也要多想想经营的路子，能另外开辟一条路，将那些下品茶卖了，这也是一桩重要的事情。
帽儿胡同是京城一条比较热闹的胡同，里边有一半住户是北狄人，大部分都是在京城里做生意的。有些赚了钱的，就将宅子买下来住着了，大部分都还是租宅子住，一年要回北狄好几次，每次回去都要带着大周丰富的物产，丝绸瓷器之类，到了北狄便能卖个好价钱，赚一笔差价银子。
翠叶茶庄的伙计带着相宜到了帽儿胡同，指着一家宅子道：“上回我便是送来这家的。”
相宜掀开马车帘子看了看，就见门口蹲着几个小姑娘，头发用包布包着，露出了深深的大眼窝子来。连翘低声道：“咦，她们的眼睛也是绿色的。”
“北狄人嘛，自然差不多。”相宜从马车下来，走近那几个小姑娘，弯腰笑着问：“请问这里可是库尔大叔家？”
几个小姑娘指了指大门，用流利的京城话道：“你自己瞧，牌子上边写着呢。”
大门上有块褐色的木牌，上边用奇形怪状的图案标了一行字，相宜瞧着笑了起来：“我不认识你们用的字呀。”
“谁在门外？”宅子里边忽然有人出声。
“库尔大娘在不在？”相宜敲了敲门：“我是翠叶茶庄的，想来问问你们一件事儿。”
大门打开，里边露出了一张粗糙的脸孔，头上包着白色镶嵌黑色格子的头巾，让她的肌肤显得更是黝黑。她望了望门外，见只是几个女子，这才笑着道：“我便是库尔大娘，你有什么话便说吧。”
第二百一十章殷殷寻觅生财道
“大娘，我是翠叶茶庄的，上回您在我们茶庄买了茶叶，我特地过来问问，看看您觉得那些茶叶怎么样？”相宜笑着将手中一个小罐子玲珑出来：“还想请您尝尝，看这茶叶的味道可比以前那些茶叶好？”
“姑娘，进来进来，快些进来。”库尔大娘脸上露出了欢喜神色：“姑娘真是有心，还帮我们送茶叶过来。”
“大娘你们买过我们茶庄的茶叶，便是我们尊贵的客人，自然要来问问客人的意见。”相宜笑着跟库尔大娘往宅子里边走，一边与她拉了拉家常：“远在异乡，只怕是会想家罢？我也是离开家乡来京城的，心里头怪想着老家。”
“想，怎么会不想？”库尔大娘如得知己，絮絮叨叨的说了起来：“姑娘，我们来回一趟真是不容易，若不是在北狄过不下去了，谁会想要来大周这边哪？”
宅子是典型的京城风格，两边的花树修剪得甚是整齐，只是那院子里忽然搭起了几个棚子，那五颜六色的毡毯披在架子上，毡毯上织着骆驼骏马的花样，还有碧绿的草原与洁白的绵羊，瞧着便有几分异域风情。
堂屋里坐着几个男子，正在饮茶，他们穿着宽松的大袍子，有着各色胡须，络腮胡子，山羊胡子，两撇翘胡子，见着库尔大娘带着相宜等几个人进来，众人都将眼睛望向了相宜，脸上露出惊异的神色。
库尔大娘走过去，与那几个男人叽里咕噜的说了几句，众人脸上这才露出了微笑，为首的那个老者指着一个垫子道：“姑娘快请坐。”
相宜等人坐下，朝那老者笑了笑：“各位大爷大叔正在饮茶？可是用我们翠叶茶庄煮出来的？”
老者笑着点头：“可不正是？我们最喜欢喝奶茶，原先都是用青砖茶煮，等着茶汤沸了以后伴着新鲜的牛奶搅拌，到了一定的时候再舀出来喝。我们听说京城的翠叶茶庄经营上品好茶，特地去看了看，发现有几种茶跟我们那青砖茶十分的像，只是没有做成一块块的茶砖，觉得有些新奇，特地买了些回来试，后来发现你们茶庄卖的这味道更好，故此又打发人去买了几次。”
“原来如此。”相宜笑