作为一个现代的城市人，凭借着三寸不烂之舌，跟陌生人打交道谈判是最基本的生存技能。
因为我们这些现代人跟过去人最大的不同，就在于我们能接触到的人是不同的。
过去的人们受限制在道路交通问题以及通讯距离的问题，他们接触到的人大部分都是本乡本土，也就是说基本上是同乡一类的。
这样的结果就是他们跟陌生人打交道的机会很少，基本上拐上几个弯弯绕，没准都是八竿子打不到的亲属，这样他们跟陌生人谈判也好，说服人也罢，基本上都没有什么经验。
可现代的城市人不同了，我们从小就要学会跟陌生人打交道。
从幼儿园开始我们就要学会，如何跟其他的小朋友相处。在那里我们就要学会如何跟陌生的小朋友们交流、谈判、说服、领导跟争斗，更不要说还有陌生的阿姨、园长要对付。
进了学校就更不要说了，要是能有几个跟自己同一个幼儿园出来的朋友简直就幸福死了，可通常的结果是自己完全处于一种陌生的环境当中。
同学不认识，老师天知道他从哪里蹦出来的，校长没见过，教导主任那人是谁？
可是这些人我们都要打交道的，可能那些高高在上的我们见不到，但是老师同学一类的你避都避不过，你总要跟他们打交道吧，总要跟他们发生交集对不对。
这样我们就从小锻炼出来了一种最基本、最实用，最成功的技能，如何跟陌生人打交道。
最后的结果就是我们跟陌生人打交道，好像就是我们这些城市人吃饭喝水一样的本能化了。
这种本事最后的结果竟然是我们忽视了它的存在，实在是太普通了，你见过谁将吃饭一类的事情，当本领来拿出来炫耀吗？
城市人跟乡村人最大的不同，就在于他们跟陌生人交流时的表现。
城市人面对陌生人时，大部分人都没有太多的局促感和拘谨的感觉，他们自来熟的就可以跟陌生人愉快的打成一片，畅快的进行交流，更是没有低人一等的感觉，自信，自强不卑不亢，侃侃而谈。
但是乡村出来的人，很多因为从小接触面的关系，他们跟陌生人交流时就会不自觉的流露出一种很陌生的感觉，局促不安、十分的拘谨，甚至连手啊脚啊都不知道该放哪里，把事情一说完恨不得就立刻消失。
这里并不是在贬低乡村出来的人们，这就是一个事实。
想要改变其实也很简单，多多跟人交流就好了，也不是什么大毛病，只是因为环境的因素造成的一种结果而以，又不是什么本身的人格缺陷什么的，多多的跟陌生人交流就会改变，甚至变的比城市人更能跟陌生人打交道。
毕竟他们有那么一种闯荡劲，他们有愿意改变自己的缺点需求，有了需求自然就有了动力，结果到了最后大家通常都会发现，从乡村到城市里的人们在经过最初的不适应后，过了一断时间，反而比城市里的那些打小长大的人们更能跟陌生人交流。
也就是大家所说的“比城市人还城市人”。
高鸿升不算是一个真正的城市人，他属于那种半城市人，但是到了大学后才基本上改变成为了一个城市人，更是因为要混口饭吃的关系变的比城市人还城市人。
他没有上来就开门见山的跟她们谈事情，而是在打完招呼、介绍完双方后，开始讲起了故事。
这个故事还是个即将发生的事情，也就是美西战争期间的一个故事。
讲到这里大家应该知道我说的是什么故事，没错就是《致加西亚的信》。
《致加西亚的信》故事中的英雄，那个送信的人，也就是安德鲁·罗文，美国陆军一位年轻的中尉。当时正值美西战争（译者注：1898年4月至12月美国与西班牙之间发生的争夺殖民地的战争）爆发。美国总统麦金莱（译者注：美国第25任总统（1897－1901在职））急需一名合适的特使去完成一项重要的任务，军事情报局推荐了安德鲁·罗文。
在孤身一人没有任何护卫的情况下，罗文中尉立刻出发了，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了几名当地的向导。
那次冒险经历，用他自己谦虚的话来说，仅仅受到了几名敌人的包围，然后设法从中逃出来并把信送给了加西亚将军——一个掌握着决定性力量的人。
整个过程中自然有许多意想不到的偶然因素与个人的努力相关联，但是，在这位年轻中尉迫切希望完成任务的心中，却有着绝对的勇气和不屈不挠的精神。
为了表彰他所做的贡献，美国陆军司令为他颁发了奖章，并且高度称赞他说：“我要把这个成绩看做是军事战争史上最具冒险性和最勇敢的事迹。”
这一点当然毫无疑问，但人们更应该意识到，取得成功最重要的因素并不是因为他杰出的军事才能，而是在于他优良的道德品质。因此，罗文中尉将永远为人们所铭记。
这个故事从里面流露出来的其实是高鸿升最想要手下人遵守的东西，“忠诚，敬业，服从，信用，这类从管理者角度出发想要员工们遵守并铭记的准则。
这本小册子很薄，剪短到了高鸿升可以在两个小时内，就将其中主要要表达的东西都说了出来。
他真实的目的就是想要通过这个故事来跟大家说清楚，我需要的是些什么样的人才，就差没直说“我需要送信给加西亚的人“这样直白的话