卡耐基如是说
恐惧是人类最大的敌人，不安、忧虑、嫉妒、愤怒、胆怯都是恐惧的变种。热门恐惧会剥夺人的快乐，使许多人变为懦夫，使许多人遭受失败，使许多人陷于卑微的境地。
卡耐基认为恐惧是人类最大的敌人，不安、忧虑、嫉妒、愤怒、胆怯都是恐惧的变种。恐惧会剥夺人的快乐，使许多人变为懦夫，使许多人遭受失败，使许多人陷于卑微的境地。恐惧具有使人生命瘫痪枯萎的力量。它能使人贫血，能减少身体和精神上的生命力；恐惧还能破坏人的意志、消除人的勇气、削弱人的思想，使人发挥不出一点创造力。下面这个故事说的就是这个道理。
一个深夜，在印度的一个小村落里，一个村民去几里以外的地方探望一位患病的朋友，当时他正走在漆黑的回家路上。那时，这个地区以频繁出现致命的毒蛇而闻名，当那人走在这条小道上时已经非常害怕了。“如果遇到蛇，我该怎么办？”他担心地想，一想到这种可怕的动物，他便浑身发抖。突然，在昏暗的光线下，那人注意到了一条又大又粗的东西蜷伏在路中间。“是蛇！”他大叫了一声，随后一边尖叫着一边绕道跑开，“救命啊！救命啊！快来人呀！有一条蛇要咬死我啦！”
另一个村民恰巧在离他不远的地方，当他听到一阵求救时，就立即朝着叫喊的方向奔去。“发生什么事了，朋友？”他问。“看！快看！”第一个人用颤抖的手指着路中间那条又大又粗的东西尖叫着：“蛇，蛇，那是一条蛇！”
第二个村民拿着灯小心地接近了路中间的那个影子，借着光看了看。在他眼前面，他看到是一卷被人不小心掉在路中间的粗绳子。“朋友，冷静些，”那个村民说，“这里没有什么蛇，只是一卷绳子。恐惧让你的大脑跟你开了个玩笑。”
恐惧形成的原因主要有六种，每个人偶尔会遭到其中一个或几个形态的折磨，有人若未曾经历这六种恐惧实属幸运。它们依出现的多寡顺序为：害怕贫穷，害怕批评——大部分忧虑的底层，担心健康，害怕失去某人的爱，害怕年老，害怕死亡。
如果所有的思想都极易现身在对应的事物中（这已是不容置疑的事实），恐惧和贫穷不能化身为勇气和经济所得，也就是不假了。
害怕贫穷
贫穷和财富不能同时存在，走向财富和贫穷的道路也是背道而驰的。如果你想要财富，就必须拒绝接受任何引向贫穷的情况。通往财富之路的起点是渴望。害怕贫穷是一种心态，除此之外，什么也不是！但是贫穷却足以毁掉一个人在任何行业有所成就的机会。应该说，害怕贫穷无疑是六大恐惧的基本形态中最具毁灭性的一种。它位居各种恐惧之首，是因为它是最难掌握条理的一种，害怕贫穷源自人们因循在经济上依赖他人的倾向。几乎所有不及人类的高等动物都受制于本能的驱使，它们思考的能力有限，于是它们猎食彼此的肢体。人类具有思考推理的能力，又有直觉的优越感，并不去猎食同类的身躯；而是在“经济上”得到更多蚕食鲸吞他人的满足。人类太贪婪，以至于每一则法律条文，都在保护人类不被自己的同类吞并。害怕贫穷有许多的表现形式，它的主要症状有以下几个方面：
1.冷漠
通常表现为缺乏雄心壮志，愿意忍受贫穷，毫无异议地接受人生给出的酬劳，身心怠惰懒散，缺乏动机，没有想象力，热情有限，缺乏自制力。
2.迟疑不决
自己常常没有主见。墙头草，两面倒。
3.怀疑
一般表现在外的是存心粉饰太平的托词，有时会表现出嫉妒成功者的态度，或者非常苛责成功的人。
4.忧虑
往往表现出挑剔他人的不是，有入不敷出的倾向，经常忽视自己的外观，皱眉蹙额；没有节制地饮酒，吸烟无度；容易紧张，缺乏自觉性，而且不能平衡。
5.过度小心
不分大小事，只习惯于看黑暗面，只考虑可能失败的情况，并加以谈论，而不集中心力在获得成功的办法上。知道通往失败的所有途径，但是从不力图制订回避失败的计划。牢记失败者，忘却成功者，只看到甜甜圈中心的空洞，却无视甜甜圈。悲观消极，导致消化不良、排泄不佳、毒害自身、呼吸不调、性情恶劣。
6.拖延
这一种症状和过度小心息息相关，和忧虑怀疑也互通声息。可以避免责任的时候，就拒绝接受责任；可以妥协的时候，就不会坚持到底；碰到困难就退让，不肯驾驭困难，以之为进步的垫脚石。
害怕批评
人类当初怎么会有这种恐惧，谁也说不上来，但是有一种事是确定的，人类对遭人攻讦的各式各样恐惧，都已发展得很完备。
卡耐基认为，人类之所以害怕批评，应归咎于人类传承已久的天性，促使他不仅掠夺同类的财物用具，还要批评他人的性格，以证明自己的行为是合理的。害怕批评令人丧失动机，扼杀想象力，主要症状为：紧张、缺乏判断力、自卑、缺乏雄心、从众等心理表现。
担心健康
这种恐惧可以追溯到社会层面和生理层面的传承，至于其起源，则和害怕年老，害怕残废的恐惧心理息息相关；因为生理不健康会引人走向不可知的“可怕世界”的边缘，人类对这个世界的所知，仅限于一些令人不舒服的故事。
人们怕