陈光德到大超市去买了二瓶五粮液,然后来到君悦大酒店,在前台问了讯,然后来到那客户住的房间外,当当当地敲着门。这时那客户吃晚饭时喝了点酒正坐在沙发上生闷气,他想去别处订货,可他已转了一圈,觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘,如果订了劣质货回去领导要责怪,可为了酒已闹僵,返回去觉着面子上过不去,他左右为难……突然听到敲门声,他懒洋洋站出来去开门。门开,见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少(孙)东家,他一愣,急急巴巴:“你……”陈光德进房后随手关上门,然放下酒后卑躬屈膝说:“对不起,因我有胃病,医生不让我喝酒,因此白天我冒犯你了,把你拒之门外,我向你陪罪来了。咱们卖买不成仁义在,我知道你喜欢喝酒,酒壮英雄胆,好友相聚把酒言欢,思念故乡则举杯邀月;酣战之时当以烈酒解渴,攻克城池定是痛饮三日;四面楚歌亦是长饮悲歌,壮士赴义必碗酒送别;得意之时定醉酒当歌,惆怅之时亦借酒浇愁。酒对家来讲,是高扬主体意识,引发自由意志的有效手段,是政治家们运筹帷幄的工具;酒也是消极避世者的慰藉,积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲,酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹,在这里,酒一反阴柔的特性,而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身,多喝就要伤身。 我今天没有尽地主之谊,委屈你了,这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重,点点滴滴都是情嘛!请不要把我的冲动放在心上,感情就是理解,理解万岁!”。们感情到了位。只要感情到了位,不喝也陶醉。”
陈光德说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说;“使不得,使不得,是我对不过去你,订货讨酒喝,要是传到我领导耳朵中,该当处罚,还是请你多包涵。”
陈光德点头哈腰,唯唯诺诺:“我决不会外传。”接着盛情邀请:“如果你对我们公司的产品感兴趣,欢迎你明天到我厂参观化精密制造流水线。”
那客户却说:“说实在的,我已参观了你厂的精密制造,很满意,但人总爱贪点小便宜,你就想用这二瓶酒来钓我这条大鱼?”
陈光德说:“其实今天来我还给你带来了大礼物,在三包(包修包换包退)的基础上再加上一包,可以先付百分之七十的款,一年试用期满意后再付百分之三十的款,不满意就不付。”
那客户拍手赞:“真是大礼物,那咱们马上签订供货合同。”
二人拥抱,接着去了公司,签了大额订单。
一个小时就搞定。陈光德来到医院,华秀芬已在习,他迫不及待告知了喜讯。
华秀芬不由赞叹:“不喝酒不让利也攻下了大额订单,我给你在恋爱试卷上再加三十分。”
陈光德苦笑说:“扣二十分,加三十分,等于加了十分。”
华秀芬嫣然一笑说:“这叫赏罚分明嘛。”
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