并州，甘州的销售量都上来了。水印广告测试水印广告测试
咱们北河的销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。
省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了白板上，以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。
第五是辽宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝，问：他们的药用掉了吗
啥意思以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分都是从医药销售点里来的。
几个人点点头。
孙明哲道：你们知道这里面最严重的问题是什么和我们现在的模式最大的区别是什么
药站不帮你好好的卖药。王庄立即回答了一句
孙明哲道：这是最大的问题，但不是最严重的问题。
孙明哲顿了一下，看其他人都注意了起来，才道：最严重的问题，是药品没有流通到终端，所造成的过期报废的问题。
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子，道：我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，我们也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。
报废算是谁的张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来，道：报废当然算制药厂的，要不然呢那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗所以，大家都是把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，最后等于是国家承担了，但是，咱们现在不是国企了吧。
你的意思，辽宁的销售，也有这个问题张卫诧异万分。
存货的问题，各行各业都少不了。孙明哲道：存货到医院，肯定没有到药站的问题严重，有病人要用药，他们也不可能说不给用。不过，辽宁省的医药代表处，要是把这部分存货算进去的话，那就不公平了，对不对最起码，得按结账的来算吧。
几个人都点头。
周柳小声道：我们也可以存货到医院吗
那也得医院愿意收。孙明哲撇撇嘴，道：辽宁的单位有钱，医院也财大气粗，我们北河比不了，就是第一人民医院，压两千块钱的货就算高的了。
确实。
东北人太有钱了。
东三省一年的医疗开支顶我们十个，人家厂矿医院都是随便拿药的。
几个医药代表都不满的议论了起来。
东三省在颓废沉沦之前，是非常之风光的，所谓共和国长子是也。
解放战争的，第一个打的就是辽沈战役，虽然有许多其他因素促使了这一决定，但其中的重要因素，一定是包括东北的富饶与工业发达的。
解放以后的几十年间，国家对东三省的投入也是很不少的，苏联援建的156个项目，东三省拿到了57个，占比超过了三分之一。
众多的国企，尤其是有钱的国企多，结果在医保投入上就多。另外，现在的医保其实还算是一种附加福利，因为工资和奖金等等都是受限制，为了100块钱的奖金打报告可不是说笑的，没有一个省级的行局批准，价值100亿的国企，也别想发100块的奖金给个人。
但医保就不一样了，人生病治病是没谱的事，单位报销个几百一千的，都属于有人情味的举措。
因此，国企的医保支出就特别大，时不时的就给下属单位一个额外的报销额度什么的，也属于正常行为。
这些钱虽然只是在医院或厂矿医院里滚一圈，但相比其他单位，医院的经费还是极充足的。
东三省的医药代表只要努力一点，让当地医院多进一些药品，并不算难。
北河省的制度虽然是一样的，可国企的有钱程度是不一样的，别的不说，像是大庆一汽鞍钢，北大荒农垦公司等等，随便拉一个出来，都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段，沉默思考了片刻，道：我看这样，我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促一下手下的医药代表，趁着月底，尽可能的多销售一些，争取拿到第五名的进阶奖。周柳，你给大家说一下进阶奖的具体情况。
如果所在省份排名全国销售前五的话，华锐总部的奖励，是在所有人获得的奖金的基础上，再多加