零点看书>青春校园>贾环的自我奋斗>19第十九回 朝携宝货谁人识

既已得到了成品,使用效果贾环也满意,后面的事就简单了。赵国基、钱槐、严卓、严立都是知道基本做法的,贾环基于之前的实验将各种原料用量、步骤、火候、时间大概定下,交给他们去做就是。只额外嘱咐要把皂基多熬煮两回,提高透明度,好让做出来的肥皂卖相好些。然后他就回到贾家装乖宝宝去了。这大概也是穿成贾环的幸运,好几天早出晚归,溜的没影儿,竟没人发现。要是贾宝玉,早就闹翻天了。

到了初十,之前预备下的原料都用的差不多,做出来二百来块肥皂。因为皂基的透明度提高,做出的成品与现代肥皂已经非常相像了。就是赵国基等人的手工比较糙,不过也无妨,贾环并不打算走奢侈品路线,肥皂这东西还是越便宜越好,越便宜越有利于普及。

贾环曾经看过一则科普,说洗手是一项十分重要的卫生行为。用肥皂洗手,粪便隔离处理,还有日常使用干净的水,这三项是公共卫生的重要基石。而且肥皂洗手对很多种类传染病的传播有直接的控制作用。用肥皂洗手可将腹泻病的感染率降低一半。还能限制呼吸道疾病的传播,降低感染率达四分之一。而且,还可以抵御其它的疾病的感染,寄生虫感染、眼部感染、皮肤感染等等。用肥皂洗手是控制这些疾病最基本,也是最便宜的方法。所以这个小东西不但可以让贾环挣钱,还很能够造福百姓。1

贾环在对这个肥皂的宣传上也强调这一点。把这肥皂的种种好处写成一个简介,什么“洗涤灰尘、清洁油污、防疫疾病”云云,尤其强调了日常用肥皂洗手的益处,还有使用方法“沾水搓洗起泡”云云,注意事项“如不慎入眼”云云,皆一起写明。最后提上“说明书”三个字,自己左看看右看看,十分得意。虽然字是难看到了极点,但好歹没有错别字,便叫赵国基去寻工匠,速速刻印出来。钱槐凑在赵国基边上看了一眼道:“有那银子刻这个,不如起个好名字,大大的刻着,也让人知道是咱们的东西,不是更好?”

贾环一拍脑袋,自叹:傻了不是,连这种最基本的营销手段都忘在脑后,还要钱槐这个古人来提醒,真是越活越回去了!起个名字方是立起了招牌,不然“肥皂”“肥皂”的叫着,不能同旧有的肥皂区分开,来也引不起别人兴趣。叫什么好呢?贾环犯了思量。叫“立x”?“x牌”?“舒肤x”?理科生一到这时候就有一头撞死的冲动有木有……赵国基等人也在旁边挠头。贾环又反复看看自己写的说明书,破罐子破摔,干脆就叫做“三净”——净尘、净腻、净毒。

赵国基他们也想不出什么更出彩的名字,既然贾环已经定了,就不管那些哩格儿楞,直接找好刻字的人,刻阳文“三净”的木头印章,用白纸印红字,又把“说明书”刻出来,白纸黑字。一二日便都得了,几人一起动手包装。用说明书裹着皂块,外头再加“三净”纸,正好把“三净”两个大红字露在正面,看起来十分干净漂亮,在贾环眼里还有点现代感。

到这里贾环把除房租以外的所有成本都加了一遍,平均到每块皂上,价格果然比市面上的高级香皂低很多,但还是比猪胰子之类的要贵些。不过考虑到洗涤效果的不同,以及大规模生产后成本的下降,这个结果还是可以接受的。于是贾环写了一封介绍信,只说新作了一种肥皂,有种种好处,然后透露一下成本价,又留下这宅子的地址,以作联络。

本来贾环觉得自己的字迹太暴露年龄,想让赵国基到街上找写字儿的先生抄这信。可转念一想,自己身边并没有可用的人手能来管这事,赵国基太憨厚,钱槐、严卓、严立都是孩子,还不如自己上阵呢。年纪这事不如让有意合作的先有个底,也好看看对方的诚意。于是把这封信好好练写了几遍,才把之前调查好的十来家铺子单子拿出来,写了十几封这样的信。然后每封信带着六块三净皂包做一包,打算送给这几家做试用品。全包完了,发现还剩了不少三净皂,贾环又把一张备选单子找出来,上面都是因各种原因贾环不大满意的铺子,这回也就当撒大网了,也都给写了信包上三净皂,等到元宵街上店铺皆已开张,赵国基、钱槐等人送到这些家铺子里,只说是节礼。

再之后,贾环就只安排好这宅子里随时有人,又回到贾府装相去了。

这一装便装到二月末。贾环仍是早上跟着姑娘们上学,过晌就空闲了。贾府因着贾琏的婚事,紧锣密鼓的忙着,贾环便十分有空往那宅子跑。期间倒有几家店铺的人找上门来,只是都没什么诚意。主要就是看出写信人是个孩子,想来看看确实。见贾环确实是个孩子,一般也就是两个反应。要么就是当贾环小孩子胡闹,信中所言不实,而贾环也无法跟他们解释三净皂防疫疾病的原理;要么就是直接跟贾环套话儿,想套出配方来。一个多月里,贾环只干了“送客”一件事而已,由不得他不着急。

虽然他对自己是个五岁孩子一事有清醒的认识,不过有几个掌柜见了他转身就走,还是让他郁闷……虽然贾环并不担心三净皂没人赏识,他相信早晚会有一个可以合作的对象出现,只是他没有时间。赚钱虽然还未迫在眉睫,但这个宅子只租到三月中旬,若到时还未敲定这事,那就只能续租,成本就太大了。而若是换个其他便宜地方,那之前留的地址就白费了。


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