汉庭酒店。
三层咖啡厅中，何乃轩微笑的看着面前的许天望，他的眼神有些平静，许天望被何乃轩平静的眼神看的突然有些心里没底。
许天望手里边对于何乃轩的消息少之又少，他只知道这个人是一个大学生，仅仅一年多就将校内网的客流量从几千，提升到几万，到了现在的几十万，突破百万那是迟早的事情。
本来的计划是去晋原，好好调查一番这个家伙，从学校同学里边出手，看能不能抓住什么软肋，然后攻破他的防御，完成谈判。
可是谁知道，这家伙居然没按常理出牌，居然主动提出了来北京，这到底是巧合？还是故意的？
坐在沙发上的许天望喝了口咖啡，然后端正了坐姿，低声清了清嗓子，对面的何乃轩知道要开始了。
许天望开始说他已经准备了一夜的话，他开口说道：“朋友网的发展势头不错，在我们人人网还在沉寂的状态下，你的校友网，的确可以撑的上是国内实名制交友网站第一名！但是你要清楚一点你一个人操作，会面临太多的困难。”
“比如说随着网站的影响越来越大，很多事情都不是你能想到的，比如说恶意攻击，比如说系统防御等等。”
“我给你提醒一点，现在你的校友网是平静无比，是还没有人出手。等到有些不遵守行业规矩的出手，到时候什么都没有了。”
许天望一直在说：“……”
从头到尾，何乃轩一直笑眯眯的听他说话，并且一直点头表示同意。
许天望现在是有信心的，最简单的是摧毁何乃轩的信心来源，让他变得有些犹豫，然后一举拿下。
“现在的硬件应该是适应几十万的配置，你的网站是有可能达到数百万，甚至数千万，但是那样需要多久？”
许天望决定加一把火，他继续说道：“这样的?目就算有人投资，也不敢投资太多，因为你的团队太嫩，他们会放心吗？就像当初的王星！”
终于，许天望再度喝了一口咖啡表示自己说完了。
何乃轩还是一副笑眯眯的样子，笑的刚刚刚刚恢复自信的许天望又有些没底了。
“陈以周陈老板能给我多少钱？”
很直白的询问，许天望没有感受到惊讶，他沉默了一下，回答道：“并没有准确的定位，这还是需要协商的。”
何乃轩却有些不信，他往后靠了靠说道：“你来的时候肯定有说出的价位，说一说，我考虑考虑。”
听到何乃轩这样说，许天望知道也没有办法打岔了，他只好点头说道：“300万……美金！”
2008年的美金汇率是6.9444……算下来的话应该是2000多万。
当时王星的校内网的价格是500万价格，多了差不多一半的价格，呵呵！何乃轩现在只想说这两个字。
“税后。”
看着何乃轩还是不变的脸色，许天望又加了这么一句，这样的意思看起来何乃轩已经占了很大的便宜，但是何乃轩真想说一句草！
不过要知道一点，那就是这样的场合最切记的就是不要把任何的情绪表现在脸上，何乃轩没有任何不悦的脸色，但也收起了微笑，坐在那里低头在思考。
许天望也没有打搅他，只是在静静看着何乃轩，他没有天真的以为何乃轩就接受这样的价格，他只是想看看何乃轩怎么提升价格！
何乃轩确实没有在想到底要不要同意这个问题，他想的是还要不要继续谈下去。
因为何乃轩感觉到在这里谈真的是浪费时间，看来一切都要等西藏事件的发生，他要将校友网从这件事情再度升一个台阶。
陈以周看来是用时间拖何乃轩资金问题出现，然后拿下校友网，和当年的校内网一样。
何乃轩开始反击了，他开口了：“” 当的盈利能力已经开始普遍整个互联网，作为互联网之一的大鳄千集团却高调复活人人网，你们的目的很明确，做法也很高调。”
“但是结果呢？在这悄无声息之中，虽然说人人网特色鲜明的黄色小人logo已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”
“这一次结果，你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”
“当然一定会的，于是挽救人人网，你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入，于是我的校内网成了你们的目标。”
何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆，许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课，却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课，居然能一针见血的指出这些问题来。
这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的，但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。
许天望是职业谈判人，他想了一下，还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”
商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈，当年校内网就是不知道商业模式不清晰，融资失败，最后卖给了陈以周。
如果何乃轩不是重生的人的话，那么今天他一定会被许天望的这个问题问住，可是很不巧的是他是一个过来人，这个问题他真的考虑过，也知道怎么回答。
所谓的商业模式是什么？
所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内