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南测公司总部在省会广府市，是由一家国企转制而来，做计量校准、产品检测和销售检测设备的，这两年发展很快，品牌慢慢的被国内很多大的制造业认可，像前面提到的富某，伟科等的厂子都有合作。
菲菲进入的是南测公司东海分公司检测设备销售部，担任业务员，里面有一位经理，是一位30来岁的女性，姓吕，是总部派来的，据说关系深厚，下面有10多名业务员，大家都很年轻，平均年龄在25岁左右，尤其新招的3位，清一色的20岁左右的小伙子和小姑娘。
跟菲菲一起进入的，一位叫小茜的女孩，还有一位阿儒的男孩。
白先生原来是检测服务部的业务员，由于业务能力突出，由吕经理钦点，最近刚调到新建立的销售部任小组长，新进的三位，恰好就由白先生带。
菲菲进入的第一项工作就是前往明星镇的立方电子厂，推销一台盐雾试验机，标价不过1万元，这次生意金额虽然不是很大，但是它是菲菲跑下的第一笔单，成败与否，可以考验自己是否适合这份工作？
遗憾的是，菲菲花了半月时间，前后却跑了3次，还没有最后敲定。
这给新人可谓致命的打击。
此刻，菲菲闷闷不乐地给白先生汇报：“组长，立方厂还没有最后答复，我前后都花了这么长时间了，出差费用都用了2000块了，就算提成10，也不过1000元，就是一笔亏本生意，这单不要做了吧……”
白先生：“菲菲，论理不应该呀……你快说说是怎么回事？”
于是菲菲说开了。
第一次是菲菲去明星镇。她计划是先找查宝公司的旧同事们叙旧，看有没有机会销售几台检测设备，可惜人算不如天算，打印机事业处已经搬离。大部分人员走的走，散的散，在厂门口站了很长的时间，只碰到一个认识的熟人，就是袁课。
除了认识。能互相叫得出名字，可是一点交情都无哦？人缘关系到用时方恨少……
菲菲叫住了对方：“袁课，你现在还在实验室当课长吗？”
“早就没有了，我在车间里做副理了……”袁课娓娓道来，课长升任副理了，看来得改口了。
几人欢喜几人愁，有人失落，但也有人得意，到什么山上唱什么歌？可是一句简单的称呼，就能看出小女孩江湖经验的欠缺。不能投其所好，总觉得难以习惯，其实适应性和灵活性，才是考验一个人的智慧或能力。
菲菲继续询问：“袁课，以前验证一课还有哪些同事在厂里呀？你知道家凤去哪儿了吗？”
“曼曼还在人力资源部，但你们验证课的人都走了……家工出厂了，听说找到了不错的工作，可惜我不知道在哪里？”袁课认出了菲菲，他知道这位女孩，跟家凤走得很近。只是不知道她就是家凤的女朋友。
“哦，那谢谢袁课了。”菲菲本想探听里面的虚实，借机推销一下检测设备的，听说老朋友们已经不在了。只好作罢。
唉，刚出道的小女孩，怎么能有那么放得开去谈业务呢？
否则就不是新人啦，月入万元，就如一个遥不可及的梦想。
因为实际的情况是，半月下来。一单业务也没谈成，按白先生的说辞，虽然公司每月会有无责任底薪5000元，但三个月内没有业绩的话，公司会劝退的，即使不劝退，业务员也不划算，因为一月下来，需要搭进去好几千出差费用，得不偿失，无以为继，自己也会知难而退。
菲菲天生就有一股不服输的劲头。
她要自己去每一个工厂门口询问，看有没机会谈成一笔业务，于是她信步往前面的工业园而去，终于在一家一千人左右的中型企业找到了突破口。
立方厂，这是一家民营企业，生产连接器的，挂靠在一家台资企业下面，跟周边好几家工厂一样，都是在同一家台资企业承包车间开始的，后来逐渐做大了，分开一个个小公司，而立方厂是其中的佼佼者，如今规模发展到了1000多人，而挂靠的台企也不过2000来人。
机缘凑巧，立方厂正准备筹建实验室，这方面以前是一片空白，该工厂的品质部杨课长在会客室约见了推销检测设备的菲菲。
接过菲菲递上的设备宣传资料，资料上用订书针钉有一张菲菲的名片，上面印有“南测公司东海分公司检测设备销售经理杨菲菲……”字样。
“杨小姐，家门哦，还是老乡……”杨课长表示出异乎寻常的热情。
“杨哥，你一定要帮我哦……下班后我请你吃饭。”菲菲切入正题、诚意相邀。
“好说，现在我有些事要处理，下班后再说……”杨课长来了个避而不谈，开始送客。
而菲菲却觉得大有希望哦！毕竟涉世未深，有些轻信，世道险恶，一无所知，只有慢慢体会。
下班后，菲菲终于在18:00左右等到杨课长，二人找到一处僻静的饭馆，点了几个菜，准备边吃边谈。
“杨哥，你喝酒哦，我喝饮料。”菲菲询问。
“那可不行哦，做业务的怎么能滴酒不沾呢？咱们喝点啤酒吧……”杨课长回复。
菲菲倒满啤酒，二人举杯、喝酒，谈天说地，对于购买检测设备之事，菲菲不好意思提及，而对方也有意避而不谈，常常将话题岔开。
出不多酒足饭饱