零点看书>青春校园>超级金钱帝国>第一千一百三十三章 开门大吉
计划可能亏大本。”

“是的,那你们威瑞森电信董事会内部怎么觉得?”张伟不急不缓问道。

伊万.塞登伯格那边有点风声,可能在阳台上,“我们讨论的结果,这个商业方案并不是适合手机商,相反,很适合我们电信运营商,只是能不能赚钱不好说,怎么?你打电话来就是为了问我怎么看吗?”

张伟乐了,“当然不是,刚才你也说了,这个方案很适合你们电信运营商,那威瑞森电信有没有兴趣做?”

伊万.塞登伯格一愣,刚才他那话半真半假,商人嘛,肯定没几句真话,没想到张伟这么直接,“呵呵,这个暂时没什么打算,毕竟看上去风险挺大的。”

张伟说道:“从表面上看确实风险很大,因为购机费用要电信运营商出,但实际上,我可以明确告诉你,电信运营商不仅不会亏,相反能赚钱,还能抢夺其他运营商的市场份额。”

伊万.塞登伯格语气很意外,“哦?你为什么这么自信?用户充值话费,我们送手机,怎么看都是亏本买卖,不是吗?”

张伟道:“从理论上来说确实是这样,但实际操作并不是如此,既然想找你合作,我肯定会把零元购机计划全盘托出,我先说计划核心内容,首先,我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品,这款产品定位大约385美刀,也就是说,用户要一次性缴纳385美刀的话费,才能从你们手里拿走这款手机,如果只是这样想必你也不会答应,那不成了诺基亚的经销商吗?我的计划远远不止如此,零元购机的卡,必须绑定一个套餐,比如六个月返还话费,比如十二个月返还话费,我假设是十二个月返还话费,那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费,可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀,那么里面十八美刀是你们赚取的。”

伊万.塞登伯格提出问题关键,“可是我们白送出去32美刀话费,即便赚回18美刀,还是亏本14美刀。”

张伟道:“不,不,你想错了,我自己也有个电信运营商的公司,话费本来就是服务费,这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的,既然是虚拟技术,那么请问贵公司提供一美刀话费,能从中盈利多少?我想不低于5美分的利润吧,那么你们提供的32美刀话费,实际成本是十六美刀,而贵公司能每个月赚取十八美刀,去掉十六美刀成本,依旧有两美刀盈利,是每个人一个月,能给贵公司赚取的。”

伊万.塞登伯格眼前一亮,“你继续说。”

张伟分析下去,“况且我们设置的套餐,用户不可能全部用完,里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等,这些等于用户白送钱给你,这里面又是一笔很大的利润,你想想是不是?”

听着听着伊万.塞登伯格心脏不争气的跳动起来,“确实是这样。”

张伟使出杀手锏,“况且,如果零元购机的话,因为只能使用贵公司服务,所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源,试下一下,有人告诉你有免费手机拿,你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务?”

大约沉默了几秒钟,伊万.塞登伯格说道:“如果我不答应呢?”

张伟吐出一句话,“那我就找美帝电话电报公司合作,我相信他们的董事局应该会接受。”

伊万.塞登伯格道:“我为什么感觉你是在威胁我,偏偏还生不起反感的念头?”

“因为我能让你有钱赚,还不是赚一星半点,有可能让你完全压倒性击败美帝电话电报公司,你为什么要对你的财神反感,对吧?”张伟胜券在握道。

伊万.塞登伯格也笑了,从声音里听出笑得十分开心,“是,我的财神。”

见对方似乎同意了,张伟大喜,赶紧补充道:“那货款支付怎么给?”

伊万.塞登伯格道:“一个月一结,销售多少部手机我便结多少钱给你们。”

张伟乐了乐道:“原先我还想说保底合同签多少,然后……算了,你这个办法更好。”

伊万.塞登伯格反过来谈条件,“有一件事我必须说明,如果手机销售不出去,我会退货给你们。”

张伟哈哈道:“那是自然。”

“既然这样,这两天我抽空和你碰个面,把这件事再详细谈一下,然后再确定签不签合同?”伊万.塞登伯格并没有完全松口。

张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了,现在只剩下确认环节,便道:“没问题,给我两三天时间,到时通知你在哪碰面,或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。”

开门大吉!

他的心情非常好!

一开始张伟准备了很多说辞,甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法,现在看来,并不是所有人不理解这个方案的优秀性,比如说伊万.塞登伯格,张伟只是提醒了关键部分,马上就确认下来,怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好,原来有个好的领航人!89

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