张松因为丑陋，十分在意别人的言谈，对别人说话时也十分注意。此时说服娑多加罗尼，未提一个降字，就像一个知心朋友，帮助娑多加罗尼规划未来。其实娑多加罗尼等将，皆是五旬上下，征平身毒以后，再出几年力，就到了告老还乡的年纪。若是统领十万大军来降，娑多加罗尼至少安排营将实职，享受军司马待遇，若是以后建立军功，告老时肯定会享受军将待遇。
张松这番言谈说的很实在，并未存半点机心，既未刻意夸张，又未故意压制，让娑多加罗尼感觉张松此人可交。娑多加罗尼却不知张松在他身上下了许多工夫，赶来的路上拿着他的资料琢磨了很多时间，从娑多加罗尼的出身、升迁、处事以及亲朋圈子，研究娑多加罗尼的喜好、性情等等。张松这番工夫算是没有白费，这几句话下来，就让娑多加罗尼生出遇到知己的感觉。
娑多加罗尼盘算一会，道：“传闻贵国皇帝陛下对异族甚是苛刻，日后会如何对待我等身毒人？”
张松笑道：“身毒与大齐并无旧怨，近年大齐建立南州，两国边境相连，摩擦渐多，这才引发这次战事。身毒人口众多，我想陛下不可能皆贬身毒人为奴。若是投奔最早的部队，肯定是平民身份，其家人也会因此受惠。至于顽抗到底的部族，下场怕是十分悲惨。”
娑多加罗尼又问道：“平民身份的官兵与奴兵有何区别？”
张松道：“奴兵没有军饷，立下军功先赎身份，再立军功才能升迁，日常吃喝用度基本一样。”
娑多加罗尼叹息道：“当兵者有军饷，可能只有富裕的大齐才有这样的制度。部下官兵若是领到饷银，定会欢声雷动，军心很快就会归附。只是贵国水军袭扰沿海，不少军属被掳为奴隶，得想法寻回才好。再则，官兵家属在身毒境内者，最好设法接出安置，以安官兵之心。”
娑多加罗尼这话一句投降的言语也没有，字里行间却开始以降将身份考虑。张松知晓此行大功告成，内心十分兴奋，表面却不动声色，道：“这十万官兵大多出身何地？若是来处集中就好办多了，只需引兵杀过去，占了附近区域，不是达到保护军属的目的了吗？”
娑多加罗尼回头望着悬挂在墙上的地图，道：“一半士兵来自沿海地区，这些士兵只需帮其寻回家人，很快就会归心。还有四分之一是东南人，也就是我的防区之内，家乡没有遭到战乱。其余士兵来自四面方，要想面面俱到，却是十分艰难。”
张松闭目心思一会，道：“只有派人潜回各地通知，让其家人就近投奔大齐境内或大齐控制区，这事应能解决大半。”
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