零点看书>青春校园>医道无间>第114章 谈判

和贾爱民见面之前,朱小君特意找了秦璐,要来了那副眼镜。

秦璐也没问朱小君要眼镜的目的,只是交代朱小君,用完了之后,最好还是交给她保管比较妥当,因为樊罡的同伙还没抓到,朱小君的危险并没有解除。

有了这副眼镜,朱小君一开场便知道了贾爱民的心理底线。为了能成功回购这个项目,贾爱民居然愿意把价格最高放到两千五百万。

掌握了这条信息,朱小君彻底地放松了下来,示意宫琳先跟贾爱民扯一扯对错上的问题。

等扯得差不多了,朱小君笑着打了个圆场:“大家都是生意人,就不要在争论谁对谁错了,若是能成交,那么双方都没错,要是没谈拢,那么双方也就都错了!”

贾爱民对朱小君投来了赞许的目光:“朱总说得对,咱们就别在那些无聊的事情上消耗时间了,朱总,宫总,你们就开个价吧!”

宫琳看了眼朱小君,朱小君则缓缓地伸出了三根手指:“我是个粗人,不喜欢抠来抠去非得算个清清楚楚的,这个项目的合作年限是十二年,我们有张石这样的行业精英来操盘,十二年至少可以赚到一个半亿的利润,我也不会狮子大开口,这一个半亿的利润,咱们二八分账,我们拿两成就好了。”

两成就是三千万,比起朱小君昨晚说的一千五百万的底线高出了整整一倍。

宫琳有些暗自佩服朱小君的谈判手段了。

贾爱民的年龄已经接近五十岁了,原本长得底子就很一般,现在年龄大了,更谈不上姿色,再加上体态臃肿,若不是靠着一身名牌服装撑着,恐怕跟广场上跳舞的那些大妈没啥两样。

没姿色没体型对一个女人来说还不是最致命的,最致命的是女人无法正视自己。就像贾爱民,明明是一个中年偏老的女汉子,却非得把自己当成徐娘半老,不单是化了浓妆,还喷了不少的香水。

只见贾爱民莞尔一笑:“朱总啊,你这还不叫狮子大开口啊!理论上的利润那能叫利润吗?就这个项目而言,谁又能保证今后的市场政策不发生变化呢?做生意,最重要的是双赢,你说对不对?”

看到贾爱民故作姿态地一笑,朱小君差点吐了。

“我是做外科出身的,不喜欢婆婆妈妈,既然这样,那贾总出个价?”

贾爱民打了对折:“一千五百万,如何?”

宫琳松了口气,贾爱民第一口报价便超过了这边的心理底线,看来,这单生意的问题应该不大了。

朱小君笑了笑,道:“贾总,到吃午饭的时候了,要不我请你吃个午饭,尝尝咱们彭州的特色,吃完后,还不耽误你返回申海。”

这话的意思很明显,那就是生意不成情谊在。

贾爱民的脸色闪了一下不快。

“朱总,这个价格已经很高了,我计算过,你们为这个项目的投资不超过六百万,这才五个月不到,转手就获得了九百万的利润,算下来,资金回报率已经超过了五成每个月,这在行内,已经是奇迹了。”

朱小君耸了耸肩:“可惜啊,我们不是玩资本的,我们几个只是靠着这个项目赚点小钱。没错,贾总你现在是捏着我们的七寸,若是不能成交,我们这台设备最多也就是在用上个五年。没问题啊!我们就只用五年好了,有张石在,我们这五年还不是赚到个四五千万的利润?干嘛要急着卖出去呢?”

朱小君提到了张石,给贾爱民提供了新的谈判思路:“朱总啊,你有没有想过张石的思想变化?五年后,他该怎么办?再去找工作?我敢断定,你若是抱着只做五年的想法,张石就一定不会投入百分百的精力,这利润数字,恐怕也只是空中楼阁。”

朱小君一怔,随即哈哈大笑:“没关系,我会跟张石说,这五年赚到的钱,有他的五分之一,五年赚一千万,他张石基本上就可以退休了。”

贾爱民没招了,叹了口气,道:“这样吧,把张石给我,我出两千万。”

朱小君把身子往前探了下:“两千五百万,张石归你!”

就在这时,张石来了。

“你们这是把我当成商品了?”张石笑着坐了下来。“既然你们双方都提到了我,那我也不能只做个旁观者,我就一个要求,贾总,若是你收购成功,不能改变中心的现行政策。”

贾爱民笑着应道:“那是当然!”

朱小君给张啊,咱们这个项目幸亏有了你在操持,才有了今天这个局面,你说吧,你同意卖,我就卖,你不同意卖,那咱们就在一起继续混五年,这五年,赚到的钱你占……”

张石摆了摆手,打断了朱小君:“我是名医生,钱虽然重要,但专业更重要。朱总,我还是希望能在彭州继续做下去,最好能一直做到退休。”

朱小君显得有些失落,他叹了口气,道:“好吧,我尊重你的意见,贾总,你赢了!”

贾爱民高兴之余,也给了朱小君一个面子:“既然朱总这么仗义,这么痛快,我贾爱民也不能太小气,这样吧,我再加一百万,咱们两千一百万成交如何?”

朱小君心里很明白,如果他一直坚持着两千五百万不松口,最终仍旧可以获得成交的结果,但朱小君并不想那么做,他要给贾爱民留下一个赚了便宜的感觉,只有让贾爱民产生了赚了便宜的愉悦感,才会对张石接下来的工作抱以放手的态度。

朱小君和张石刚才联合唱出的这场戏,同样是为


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